如何做好连带销售.pdfVIP

什么是连带销售 ? 连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门 外。 对于从事销售业务的人来说，这是一个重要的概念。既然时间就是金钱，同时 与潜在的或现有的顾客见面交谈的机会也是有限的；那么，在一次销售会谈中，把 单一的一笔交易扩展到另一笔交易，或者同时完成几笔交易，或者在这笔交易之后 跟随着好多笔买卖，就变得越来越重要，更不要说多次交易所带来的规模经济的效 益。 打个打方来说吧： 一个人去服装店买衣服，他的本意是想买件上衣，做为营业员，同样也可以向 他推荐其它适合他的的东西，如果销售出去了，就属于是连带销售。 如何做好连带销售？ 很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！其实，在我们 身边就有很多这样可以借鉴的例子。每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那 个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢 ? 或者是：先生， 多加 2 元钱，小杯可乐可以换大杯哦！记得我在一次商场购内衣时，在付款时，营 业员问：先生，母亲节到了，你要一套 *** 作为礼物送给您的母亲吗 ?设想当你听到 这样的话语，会忍心拒绝吗？其实还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么 一句话， 10 个人当中，至少会有 4-5 个人会接受，这样，你的销售额很轻松的就增 加。这也就是我现在想说的在促销中追加销售的问题。事情看得多了，分析一下， 做好连带销售也有一定技巧。 虽然，作为一名销售员，你每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的很 容易接受销售，但是，如果你在一开始就直接销售给他的话，他一定会有所抗拒！ 大家一定要明白，当顾客在自主购买一些产品后，您再做追加销售，顾客就会认为 你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的产品！顾客会 购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可！在做追加销 售的时候，尤其在服饰穿着类商品销售时要注意以下几点： 1、把握时机，一定要在 1 客户已经确认要购买了， 但是还没有完成付款交易的时候； 2、给出一个简单但是可 以打动人的理由；3、推出一个非常简单， 一看就懂不需要多加解释的产品或者服务； 4 、追加介绍的商品， 一般是你有把握的商品， 否则客户会把先选定的商品一并放弃。 5、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成 交的机会将会越少。 商品的追加销售，也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。在换季商品多、 打折季中客单价低的情况下，如何提高商品的连带销售额，给自身的产品设计一套 有效的追加销售话术，是我们努力提升销售业绩的好方法。我想大家只要对每一个 顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少 40% 以上的销售！ 连带销售的技巧 第一步：观察 我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产 品，在观察我们几个走进来的潜在客户。 解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能 够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的 需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。 第二步：寻找 这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他 几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。 解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判 断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。 第三步：推荐 2 我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向我推荐，而是先 向我推荐了一款价位很低的产品， 只有 20 元左右，她是这样解释的： 这个产品主