团队建新教材设--建立大型的营销团队(ppt 27页)资料.pptVIP

建立大型的营销团队 谢谢！ * 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 英大泰和人寿陕西分公司人寿 李敏 2008.12.12 小成功靠个人，大成功靠团队！ 没有团队支撑的个人绝对 会一事无成 营销体制的建立 团队凝结的基础 1、共同的利益 2、文化的力量 人的需求层次 生理需求 安全需求 被认可的需求 人际交往 自我实现 营销体制的核心 以制度化的方式，规定出团队成员的利益、行为规范、发展规则，并在制度面前人人平等 富于激励性和弹性的薪酬体系的建立—佣金制 收入是营销激励机制与晋升文化的核心 收入 公司晋升故事的主线 队伍晋升的原动力 队伍稳定的基础 检验组织发展成败的标尺 基本法的故事； 业务员的生涯规划； 育成后短期内组织利益会下降，需尽快壮大直辖组； 如果公司在不断号召做增员，做组织发展，可主管发现随着公司的队伍越来越大的同时，自己的团队却越来越小，收入越来越低，他怎么想？ 主管收入的稳定性和成长性是检验队伍能否持续成长的关键 如果业务员晋升后没有多少管理津贴，他还要增员吗？ 如果主管在晋升的过程中收入不能持续成长，实现增量，他为什么要晋升？ 营销利益最大化的途径 1、个人销售 2、组织发展 营销团队人力持续增长的来源 考核季一 考核季二 业务员的增员，沉淀下来的人力； 准主管的增员，冲晋升过程带来的人力； 主管的