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快消品营销策划方案 第一部分：核心策略思考 核心策略 活动目的 活动概述 第二部分：活动运营规划 活动主信息 活动流程概述 活动亮点解析 第三部分：活动执行管理 活动管理组织 执行工作管理 执行工作规范 目录 第一部分：核心策略思考 核心策略 活动目的 活动概述 核心策略 让我们从两种市场营销形式开始思考…… 课题：那种市场营销方式对我们的品牌和销售更具有价值 ? 我们相信，你的选择和我们一样 【实效营销】从2014年路演活动开始！ 1 主打品牌产品形象，相互独立式营销路演活动 2 主打品牌兼顾营销，线下认产品，线上放声量 【实效营销】 核心策略 结合品牌产品课题—我们思考该如何去推广 【好产品】 【好声音】 什么样的好产品？ 如何去证明？ 什么样的好声音？ 谁能来传播？ 让我们回归到产品原点分析 核心策略 好声音 好产品 什么样的好产品？ 如何传播好声音？ 大品牌 酸碱平衡 蜂蜜滋润 无咖啡因 运动，时尚 现场演艺吸引 延续性的互动驻留 微博、微信转发 良好口碑相传 形成热点事件关注 中国运动饮料销量领先 能量jianlibao，平衡活力好 将产品的特点和优势通过现场的演艺节目以及互动的游戏进行深度体现，强化产品在消费者心目中的印象。 1 2 3 线下区域内各地路演活动与线上新媒体传播相结合，最大限度的扩大品牌口碑影响力，提升品牌市场声量。 延续在市场上的声音，强化消费者对品牌良好形象的认知，制造长线热门话题，形成深度的口碑传播。 拒绝单一的为了做活动而做活动的市场操作误区，使线下的路演活动最大程度上的与线上新媒体传播相结合，线上线下均与市场消费者进行良好互动，扩宽并延伸传播的平台。 活动目的 活动概述 路演式营销策略事件赢销形成产品及品牌为核心的区域热点效应 买赠促销 演艺节目 游戏互动 游戏积分产品兑换 现场微信关注传播积分策略 消费者关注 产品热销氛围 热点事件传播 核心策略综述 现场节目表演突出产品运动时尚主题 现场买赠活动造就销售领先火爆势头 延续性的互动活动形成产品能量、活力的氛围 综合火爆的路演现场形成区域性的热点话题 微博微信等新媒体全程介入，活动前形成话题聚集人气，活动后持续传播市场声量 第二部分：活动运营规划 活动主信息 活动流程概述 活动亮点解析 活动主信息 活动主题：能量jianlibao，平衡活力好 活动形式：路演推广 活动内容：试饮+热卖+买赠+品牌展示+舞台表演+互动游戏+新媒体互动传播 活动时间：2014.5——2014.8 活动地点：河南省 活动场次：18场 活动流程概述 时间 项目 内容 准备工作 备注 17:30-18:00 暖场 音响师音乐播放 现场销售及试饮开始 / 18:00-18:05 开场舞 音响师、舞蹈演员4名 游戏互动区准备 / 18:05-18:15 主持人开场 开场白、活动介绍、互动游戏介绍、重点突出关注活动官方微信 积分兑换区准备 / 18:15-18:20 劲歌串烧 音乐配合 各项活动正式开始、舞台互动道具准备 / 18:20-18:40 互动游戏1 主持人规则讲解，舞台互动（微信摇一摇） 主持人引导关注微信公众平台 关注公众账号并发朋友圈前三名获得小礼品，其他获得积分 18:40-18:45 主持人 第一时段积分最高者采访并颁发小礼品 邀请积分最高者 / 18:45-18:55 魔术表演 音乐配合，表演相关产品道具 道具配合 / 18:55-19:20 互动游戏2 主持人规则讲解，舞台互动（甜蜜夺宝） 互动道具配合（模拟大富翁） 难度低于现场活动使用道具，吸引消费者上台互动 19:20-19:30 主持人 互动游戏颁奖及采访获奖消费者、第二时段积分最高者采访并颁奖 邀请积分最高者 / 19:30-19:40 力与美表演 音响配合 / / 19:40-20:00 互动游戏3 主持人规则讲解，舞台互动（“衡穿”运动） 互动道具配合 / 20:00-20:15 主持人 互动游戏颁奖及采访获奖消费者、第二时段积分最高者采访并颁奖 邀请积分最高者 / 20:15-20:25 颁奖 全场活动积分最高者采访并颁奖 邀请全场积分最高者 / 20:25-20:30 活动结束 活动结束曲播放 整理现场，撤场准备 / 活动现场平面示意 围挡 买赠区 销售区 销售区 试饮区 围挡 围挡 围挡 产品堆头 产品堆头 舞台 游戏区 游戏区 游戏区 礼品区 围挡 围挡 围挡 围挡 活动区入口造型 音响控制台 演员区 主背景 企业文化展板 产品文化展板 活动形象区 游戏卡发放区 气模 气模 音响 音响 灯光 灯光 活动现场效果示意一 活动现场效果示意一 活动现场效果示意一 活动现场效果示意二 活动现场效果示意二 活动亮点综述 演艺节目 精彩好看 吸引眼球 形