赢在执新教材行(20170909)资料.pptVIP

* 案例:你的时间花在哪里，你的成就就在哪里：宝洁对经销商的管理说明了执行问题的真相：屁股决定脑袋! —负责地区市场，通常包括2—7个城市；像上海这样的大城市本身就是一个市场 没有办公室——所有时间都在经销商那里；通常主管会有25—50%在经销商现场 —只负责宝洁产品 —经销商支付资金，宝洁支付奖金（与工资挂钩） —没有直销人员 * 一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃 HOW——怎么挑？ WHO—谁来挑？ WHEN—什么时候挑？ WHERE—在哪儿挑？ WHOM—谁来检查？ WHAT—结果如何考核—。。。 结果？ 执行就是有水吃 * 制度执行力三要、三化 制度设计的三要原理： 要假定战略是不能执行的：措施 要假定措施是贯彻不下去的：检查 要假定检查也是没有用的：奖罚 制度实施的三化原则： 流程化 明晰化 操作化 * 经营/预算计划三个构成 量化的经营目标 关键行动措施 财务预算 * * * * * * 关键职责 千斤重担众人挑，人人头上有指标 * 部门基本法的两大组成部分 1、定义部门基本法 关键职责的澄清与界定 确定部门的关键职责 部门关键岗位的职责 澄清与界定关键职责 2、建立衡量业绩的指标、标准、权重 确定关键业绩指标 根据计划确定关键业绩指标的标准（目标值） 设定KPI权重 建立衡量公司成功的指标 * 业绩跟踪 人们不会做你希望的，人们只做你检查的 * 业绩跟踪的三大组成部门 1、业绩跟踪报表体系 建立报表系统 收集与目标相关的数据 准备业绩报表 针对业绩差的领域分析其根本原因 过程管理和控制 2、月/季/年质询会议 找出关键驱动因素 确定关键业绩指标 落实关键业绩指标 设定KPI权重 发现问题、解决问题、事前处理 3、质询后行动改进 定义改进指标的关键失败因素 制定改进行动计划 落实改进行动计划 确保目标实现、优化管理 * 绩效评估 革命的首要问题；谁是敌人，谁是朋友 * 业绩——能力评价是公司人力资源战略的重点 4 业务扎实 —不动 —提供有针对性的发展支持 主要带头人 —准备下一步 —提供其它辅导 主要带头人 —提升到高一级 超级明星 —迅速提升 —保证足够的激励 3 业绩不佳 —提供有针到性的发展支持 业务扎实 —不动 —考虑发展 业务扎实 —不动 —准备下一步 主要带头人 —提升到高一级 2 失败者 警告 退出 业绩不佳 —警告 —提供有针对性的发展支持 业务扎实 —不动 —考虑发展 业绩不佳 —警告 —提供有针对性的发展支持 1 失败者 退出 失败者 咨询退出 业绩不佳 —警告 —提供有针对性的发展支持 业绩不佳 —警告 —提供有针对性的发展支持 1 2 3 4 * 目标 将战略规划变成未来几年可执行的计划并落实到部门与行动上 主要活动/工作 确定目标 进行目标层层分解 制定经营计划 制定财务预算 工具/方法 关键成果 经营计划 经营目标 关键行动措施 资源要求与风险分析 财务预算 进行角色定位，确定关键岗位职责 确定与战略规划一致的关键业绩指标 明确部门关键职责 明确部门关键岗位职责 选择关键业绩指标 关键岗位职责 部门关键职责 部门关键职责 部门关键岗位职责 关键业绩指标体系 通过定期的进程汇报能指导会促进战略目标的实现及优化管理 加快改进速度，使企业获得持续成功 建立业绩报告体系 建议业绩质询会议平台 建立行动改进体系 业绩报告 质询会议 行动改进计划 业绩报表 质询会议 行动改进计划 建立严格科学的绩效评估方法和激励机制 将业绩与薪酬挂钩，充分调动员工的积极性和能动性 建立业绩与薪酬挂钩模式 确定适当的激励组合 建立严格的淘汰机制 收入组合 业绩矩阵 业绩与薪酬挂钩模式 激励组合 业绩矩阵 R1 经营预算 R2 关键职责 R3 业绩跟踪 R4 业绩评估 4R业务管理系统 * 典 型 案 例 * 沃尔玛的能量 2000年销售额（目标）：1250亿美元 2009年销售额（完成）：4082亿美元 * 沃尔玛的“低成本”只是一种结果或表象，它的背后是出色的后勤物流配送（存货补充）能力和吸引客户忠诚的经营能力，这是它的内在能力——核心竞争力，沃尔玛之所以能够持续增长并成为500强的老大，根本的原因在于它所有的竞争战略，都是基于核心竞争能力而建立的，而这恰恰是格兰仕所缺乏的。 ——摘自《差距》 沃尔玛的核心竞争力 * “如果我用80美分买一件商品，我发现以1美元出售的销量要比以1.2美元出售的销量量高出3倍。也许我们在每件商品上获得的利润只是原来的一半，但因为我们的总销售量增加了3倍，因此总利润也得到了大幅增长。 这虽是极其简单的道理，但却是折扣的精髓：即通过降低商品价格推动销售，进而获得比高价销售更高的利润。” 天天低价：沃尔玛公司的战略 * “山