超市招商分析报告.pptVIP

位置优势：所处位置依托于项目可以说是紧邻政务区，这对于全市范围的客户是有一定的吸引力。 距市政府：仅1.6公里 距法院：仅900米 距市立医院：仅860米 随着万达广场的强势入驻，商业圈也将辐射到整个西北新区周边数百公里，成为宿州市第二个商业中心。而我们项目近水楼台，也保证了一定消费群体。 人气优势：上河城成熟的居住区，拥有庞大的消费能力 规划近5000户 前期房源已入住 成熟的社区 成熟的街铺 马上有消费群 购铺之后不用养 可直接收益 上河水香别墅相邻，拥有的潜在消费力是强大的！ 多层高层住户 别墅住户 消费力数量 消费力质量 与多个学校相邻，雪枫小学、一中新校等3个名校在此周边，拥有丰富的学生及其家长消费力； 雪枫小学新校规划24个班 一中新校：规划90班能容纳5400人 宿州幼儿园 项目劣势： ◆ 与周边商业的项目相比较，我们的项目面积比上不足比下有余，并且由于政府规划必须要有菜市场和超市，因此对于我们的招商起到了局限性； ◆ 由于我们项目属于商业配套，目前不能办理产权证，使得商户占用大笔资金而不能及时回款，投资成本偏高； ◆ 虽然万达的进入会带动周边的商业市场，但是我们的商场不同于商铺，面对如此强大的竞争对手，也使得很多的商户不敢妄下断论，接过这个项目； 招商商户分析：现市场上的招商对象 大型连锁超市 比较有知名度，规模较大， 面积在15000㎡以上的大型商场； 如：乐天玛特、苏果、家乐福等 本土性大型商场 经营多年的大型企业，在当地 已形成大的规模；如： 华夏商场、华夏世贸 初成规模的商场 自营超市或商场的企业家，比较有 这方面的经验，准备扩大自已的产业， ★ 从招商对象上的分析不难看出，目前我们的项目在面积上很适合像家乐福、乐天玛特等一些大型的连锁超市进入，但是像此类超市对周边的环境和消费群体等是的要求是非常严格的，之前谈过的永辉、苏果都被一一拒绝，所以我们虽然在面积上能满足此类商场，但是在其他的方面上未必可以吸引他们； ★ 在项目的招商方面，我们的项目处于一个非常尴尬的境地，大型的连锁超市不愿进来，小规模的商场又未必有这个实力。 总结 总结： 1 根据市场情况，周边的商业虽已逐渐形成规模， 但是目前的人气还不足以填满整个西北的商业市场 2 目前的招商工作还没有明确的商家或者人选，关键是 适合的商家比较少 3 随着万达的入驻，商业的竞争也随之加大，对我们的项目招商 起到了一定的影响 建议： ◆ 是否能够通过政府关系，办理出产权证，以使得商户能尽快汇款，不必占用大量的资金； ◆ 商场为地下一层，地面四层，建议打包处理，总价不要超过1亿，付款方式可按照分期付款，定金交20%，签订协议时付到60%，另40%在交付时付清； ◆ 另可先采取租赁形式，先租赁3-5年，租金全部付清，待商业成熟之后我们再采取销售的形式，但程序相对要复杂很多； ◆ 暂定招商奖励提成为总金额5‰，常务副总经理2‰，营销总监1.5‰、销售经理1‰、置业顾问0.5‰；另如果有通过介绍的渠道成交，为扩大招商范围，给与介绍人0.5‰的奖励； 超市定价建议 楼层 面积（㎡） 单价（元） 总价（元） 备注 地下一层 4812.36 0 0 地下一层和一层虽没有产权，但是地下一层属于大型停车场，可供79辆车停放，另一层通常属于人流量最集中的地方，所以价格仍高于其他楼层；预计实际成交价约为8300万，为总价的7折左右。　 1F 3720.02 118882F 3720.02 88883F 3268.59 78884F 2640.01 5888合计： 18161 　 118616153 虽然我们的商场没有公摊，但是不排除有楼梯电梯等公共设施占用空间，故按照打包销售，优惠如下： 118616153*0.7最终打包的成交总价可按。 超市招商分析报告 上河城超市招商分析报告内容提要 项目概况 市场调研 项目优劣势分析 总结 项目概况 本项目宿州上河城商业综合体（25#楼）位于小区的西南角，磬云路与银河三路交汇处，占地总面积为3922.66㎡，总建筑面积为18339.57㎡，地上四层为商业，地下一层为地下车库（约79个停车位），整体建筑高度约为22米。 每层面积明细 楼层 面积（㎡） 层高（米） 地下一层 4812.36 2.7米 1F 3720.02 5.8米 2F 3701.19 5.1米 3F 3268.59 5.4米 4F 2640.01 3.6米 位 置 分 析 ◆ 上河城项目西临磬云路，南临银河三路，东北面接滨