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增有效人力促团队发展 五六业务联动之增员 我们为什么要增员？ 各团队取得良好开门红业绩得益于去年12月增员的人力储备 寿险是真正体现“人多力量大”的行业 只有让我们承担起责任，我们才真正走向成熟 增员即是增源。 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。 古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。 央视《亮剑》的情节（一） 为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？ “干得好，你天天吃肉，天天过年”； “干得不好，连汤也甭想喝”； 一个人成功的因素 时间 体力 精力 智力 耐力 这一切可计量的能量和资源是有限的 对增员的理解 增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力 央视《亮剑》的情节（二） 李云龙增员 “魏和尚” 启发二：增员渠道需要多样化。 贫苦大众 友军 土匪、山大王 ——能争取就争取 一切爱国人士等 我们的增员来源 到保险行业发展非常有利的都是些什么人？ ——年龄２５－４５岁 ——生活背景：创业、成就自己、挣 钱…… ——专业背景:医生、销售、教师、金融、企业管理等. 软件：两性、两想、四力一贯 硬件：年龄、学历、个人阅历 镜头：李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练 启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力 我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队 训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 ——公司的、职场的、团队的、个人辅导 央视《亮剑》的情节（四） 李云龙最成功的增员 ——田雨 启发四：增员需要方法和决心 ——增员非难事，关键是方法。 增员的步骤 列出名单 按年龄分类 按生活背景分类 按专业背景分类 规划增员拜访线路、制定策略 央视《亮剑》的情节（五） 镜头:为冯楠 介绍赵刚 启发五：要真心帮助您的手下 增员不只是主管的事， 要为你的部下共谋成长 央视《亮剑》的情节（六） 李云龙团长卸任后，过得自由自在 启发六：头衔没有任何意义，绩效才是硬道理 拓展市场，从零售商变为批发商 增加价值，军官总比士兵威风 倍增效率，单一经营变多种经营 几点注意 不能只以技巧、话术增员 告诉他能带来什么 告诉他可能遇到的困难 ——方法很重要，观念更重要 亮出您的增员之剑——剑锋所指，所向披靡 增员专案 方案时间：2007年5月11日至2007年6月8日 增员目标：100人 参加对象：公司全体营销员 奖励对象：城区星级团队、收展团队小组、网点农村服务所、 网点小组 奖励标准： 网点团队增员合格2人，奖励团队费用150元； 网点团队增员合格3人，奖励团队费用240元； 网点团队增员合格4人，奖励团队费用360元； 网点团队增员合格5人及以上，奖励团队费用500元； 奖励方法： 所增新人参加公司组织的创新班培训，交纳入司保证金，填写并交纳担保合同，在公司拥有虚拟工号，奖励团队费用的30%； 所增新人取得保险代理人资格证，或虽挂虚拟工号但业绩已达转正，奖励团队费用的40%； 所增新人取得保险代理人资格证并且转正，奖励团队费用的30%； 说明： 增员团队如果最后考核人数低于已奖励过的增员人数，按团队最终实际增员人数进行补差； 新人考核期为9个月 本企划案最终解释权归公司总经理室。 信心 我们在12月份增员时储备了280余名准增员对象，那是我们最佳的资源。 　 合计 　 合计 21 合计 　 3 厚坝 厚坝 2 马角 马角 5 2 云集 3 二郎庙 二郎庙 　 11 2 重华 2 重兴 2 河口 2 东安 3 小溪坝 小溪坝 　 　 　 　 网点三区 增员目标 小组 团队 跟着大部队，准没错！ 公司最近重点：增员 * * 启发一：树立让大家共同发展的远景 央视《亮剑》的情节（三）