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快消品乡镇拓展 乡镇拓展三步走 车销流程 车销的定义 由公司业务员，使用经销商提供的货车，满载产品按预定拜访线路对售点进行产品 销售，同时兼顾产品陈列，新品推广，客户开发等工作。 为什么要做车销 能够有效提高售卖成功率，快速提升产品分效率，理清并建立供货关系 车销补贴 每次车销补贴经销商油费100元。 铺货套餐 每进一套汇源产品，奖励价值20元的礼品一件，每家限1套 产品套餐建议包含：450ML冰糖葫芦1件，2.5L果肉系列任1件 100%系列任1件，+其它区域指定包装 车销流程 车销流程 ?客户联系卡 上游供货商名称 上游供货商联系人 上游供货商联系方式 汇源业务联系人 汇源业务联系方式 车销流程 店面位置和客流量 竞品位置和活动 售卖品牌和价格 自我介绍说明来意 介绍品牌和产品 告知活动和利润 了解门店售卖对象 了解门店上游供应 确定售卖产品种类 记录客户信息 张贴联系信息 感谢客户支持 选择黄金位置 集中陈列产品 张贴价格标识 确定数量和赠品 尽量多卖产品 收款搬货进店 车销流程 分析和总结，费用申请结案 将分销情况录入MVS 当日成交家数、成交件数统计 客户资料整理 2013东区农贸项目执行手册-车铺流程 与经销商签字确认借货数量并结算 车销费用申请结案 车销结束后需如下要求和结案资料申请费用，否则将不予补贴 乡镇拓展三步走 明星乡镇选择三要点 5000家明星乡镇 明星乡镇打造规范 分销 基础+重点 陈列 品牌显现 基础分销 重点产品 100%系列：桃，橙； 冰糖葫芦：450ML 果肉系列：2,5L桃+任1，纯净水 6个SKU 产品分类集中陈列，位于店内的显著位置 陈列排面 20个 使用统一的价格贴，POP，围栏纸显现 店招制作，太阳伞展示 基础+重点 10个SKU 每个乡镇一个模范售点 可以是二批（必须有陈列货架）也可以是镇上的CD类店 乡镇拓展三步走 集市促销计划 在乡镇赶集的当天，在形象售点门口进行买赠促销 每个明星乡镇每年两场集市促销活动 每场活动提供100份价值5元的礼品 活动产品和买赠方案，各区域自行决定。 明星乡镇打造计划实施后，将先行配发一定 数量的赠品到各城市备用。 执行场次计划与业务代表的拜访计划相匹配 促销月报跟进每个大区的执行情况 集市促销的要求 天：时间，按照计划提前准备到位 地：地点，临集市店面就地执行， 否则在集市搭促销棚举行 人：人员，业务员必须到场执行 和 产品：活动前备货不少于50原箱 活动后积极补货 价格：显眼的价格海报 陈列 : 产品地堆集中大气 促销：促销信息海报张贴 促销品展示 *
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