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市场环境分析方法及案例 学 生 姓 名 专 业 班 级 学 院 2016年4月4日 目录 TOC \o 1-3 \h \u 14405 一、常见的市场环境分析方法 1 20534 （一） SWOT分析 1 5194 1、定义 1 27598 2、示例模型 1 5426 （二） PEST分析 1 9681 1、 定义 1 14081 2、 示例模型 1 11876 （三）波士顿矩阵 2 28242 1、定义 2 22388 2、示例模型 2 19452 二、 其他市场环境分析方法 2 7814 （一）波特五力分析 2 5810 1、 定义 3 7747 2、 示例模型 3 3938 （二） 安索夫矩阵 3 10146 1、 定义 3 7978 2、 示例模型 3 99 三、 案例：用PEST方法分析饮料行业 3 11062 （一） 政治（Political） 3 3445 （二） 经济（Economic） 4 5125 （三） 社会（Social） 4 14368 （四） 技术（Technological） 4 9564 四、 用SWOT方法自我分析 4 3630 （一）优势 S（strengths） 4 19090 （二）劣势 W（weaknesses） 4 22410 （三）机会 O（opportunities） 4 13866 （四）威胁 T （threats） 5 PAGE PAGE 1 一、常见的市场环境分析方法 SWOT分析 1、定义。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势，劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并按照规矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得到一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 2、示例模型 PEST分析 定义。PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 示例模型。 （三）波士顿矩阵 1、定义。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。 2、示例模型。 其他市场环境分析方法 波特五力分析 定义。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：供应商和 \t /_blank 购买者的讨价还价能力， \t /_blank 潜在进入者的威胁， \t /_blank 替代品的威胁，来自同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该确认并评价这五种力量的大小，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。 示例模型 安索夫矩阵 定义。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。 示例模型 案例：用PEST方法分析饮料行业 政治（Political） 饮料行业被列为重点发展的行业之一，将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十二五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并饮产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业