ch4 价值定价原理资料.pptVIP

* （2）VIP卡价值定价 商家利用优惠劵实施差别定价 ——识别消费者类型 VIP卡价值应等于两个价格下消费者剩余之差。 * （2）VIP卡价值定价 假设标准价格10元，消费者在此价格下购买100个单位产品。持有6折VIP卡的消费者为单位产品支付6元，他将购买150个单位产品。求此VIP卡的价值。 * 10 6 100 150 价格 销量 * ※正常价格是指一天或一月中高峰时期收取的过路费 ※优惠价格是指一天或一月中低谷期的价格,比如凌晨2点;但周末的优惠价格较高,97英镑 * 1986年，Michael Vasos在伦敦开张了一家高档饭店 该饭店提供了优良的进餐环境和优质美味的食物，但是最与众不同的地方在于，饭店的餐牌上不标注价格，而由顾客自行决定支付的价格 对同样的食物和服务，该饭店的客户倾向于比其它同样的饭店支付多20%的价格 * * * Alathon25 导管制造商 农场主 差异价值： 农场主的附加价值 销售损失 套牢风险 差异价值： 节省劳动力 减少损失 减少更换 * (2)经济价值判断举例 Alathon25聚乙烯树脂产品的替代产品是普通树脂，其参考价值即为普通树脂的价值； 分析其差异价值时，需做两方面的考虑： 分析A25对导管制造商的差异价值； 分析用A25制造的导管对导管使用者的差异价值。 *