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2006-7-26 汇报技巧 2007/04/02 本课程的开发目标 面向已经承担主笔职责、在实际工作中有汇报要求的高级发展顾问，解决汇报中最容易出现的“逻辑不清楚”和“重点不突出”的问题。 如何正确认识汇报在项目执行过程中的作用 了解汇报对象是汇报成功的前提 不同类型的企业所关注的侧重点可能有所不同 不同层次和角色的参会者关心的问题也会有所不同 在汇报现场，应根据现场人员的表情、动作等反应及时调整汇报的重点 汇报前与客户对接人之间的充分沟通是现场达成共识的最有效方法 内部人员的资源组织 项目组人员分工与协作：根据工作重点和个人特长进行合理分工，但建议以一个人为主，其他人补充； 充分利用领导的权威影响力：根据不同类型的客户和项目的特点邀请领导参加汇报，例如政府客户、长期合作的客户、比较挑剔难说服的客户； 最重要的事…… 理清报告思路（每一Ｐ在报告中的位置和作用）； 找到重点信息（需要特别说明的数据和现象）； 发掘重要结论背后的故事（形成的原因和对本项目的影响，以及类似的案例等）； 用15分钟概括全文！ STEP 1：熟悉报告中的数据和相关资料 STEP 2：理顺思路，在脑海中形成逻辑图 STEP 3： “分段”和“概括段落大意” STEP 4： 重要结论使用“归纳法”论证 STEP 5： 找出最能吸引眼球的“未知”“数” STEP 6： 挖掘结论背后的“中心思想”