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保健品营销之节日促销 保健品营销之节日促销 中国人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富，很 大一部分是因为商家的关系，最终演变为所有的商家都过 来凑这个热闹，然后就看谁家的策划更有创意、谁家的让 利幅度更大的一场斗争。 现在几乎每个月都有不一样的节日，每天我们的耳边 都能充斥着商家打折的信息，这就是现代社会的商业竞争。 但是当我们仔细去研究时，却发现专门针对老年人的促销 活动是少之又少，即使有也是停留留在一个普通级别水平 的策划上，很难有什么新的创意。实际上如果我们从老年 人的心理上进行分析，就会知道这个需求到底有多大。能 用的起保健品的，退休前基本都是国家干部或事业单位的 负责人及效益好的企业领导等等，这些人呢，以前基本都 属于呼风唤雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然 退下来以后，他们有一种很强的失落感，因为没有人听他 指挥了，没有人再知道他多么有成就了；同时，老年人的 孩子们基本都在外面天天上班工作，很少有时间陪他们玩, 在过节的时候，更尤其凸显了他们的孤独，等等心理特征。 他们需要关怀，他们需要继续被这个社会所认可！所以如 果我们能从根本上去思考老年人的心理需求，对于我们做 好保健品营销将有很大的帮助，特别是在过节的时候，如 果我们能别出心裁的搞出一些有意义的活动，那将更能得 到这些人的认可。最主要的是节日销售利用好了，不仅能 很好的促进销量，更能提升品牌在消费者心目中的地位， 从而实现很好的占据消费者的心智资源！ 笔者虽然已经离开保健品行业已经一年时间了，但我 仍然每天都在关注着这个行业的发展，我始终相信这将是 本世纪最阳光的产业。我在做保健品的时候就经常利用一 些节日的促销，很好的提升产品品牌影响和业绩上升，其 中最有影响的、给我印象最深的是XX年母亲节的时候。 那时候我是带队在山东临沂做市场，做的模式是会议 营销，负责的是一个灵芝产品的销售，只做一个单品，没 有其他任何产品。临沂是个地级市场，所以那时候有很多 节日在老百姓的脑子里印象还不是很深，特别是这种西方 节日，但是脑子里已经有几个基本的概况了解，母亲们也 都知道在母亲节这天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。 母亲节快要到了，我自己静静的坐在办公室里思考，到底 要不要在这个节日搞个什么活动呢？如果搞的话，到底怎 么去做才能更好的提升销量和品牌呢？因为公司没有统一 的活动安排，所以有些事情需要好好考虑一下，经过周密 的思考，我决定试一试，我想利用这个节日，进一步提升 公司的销量，但是具体怎么去做，却是个让人头疼的事情。 这个时候我脑子里转过几个概念：母亲节、鲜花、老年人、 阳光生命工程（当时我们做宣传时用的一个组织名称）、宣 传等等，慢慢的我的思路开始成形：对！借用阳光生命工 程的名义在母亲节这一天给我的一些会员客户及选择部分 意向客户每人送上一束康乃馨和产品试用装一盒，意思就 是送的是幸福和健康。这其中最重要的环节就是送花人员 在送花的时候如何把幸福和健康的概念传达给客户！所以 主意已定，我立即召集送花人员进行开会，因为这个时候 离母亲节只有三天的时间了，时间非常紧凑，除了安排好 买花及准备产品等工作，大部分时间都在培训这一块上， 经过一天的紧张培训和模拟训练，我终于可以放心了。 但是这个时候突然有个问题涌上心头，如果只是单纯 的在会员内部及部分意向客户身上做这个事情，是不是范 围有点小？影响离是不是也不会那么大？还有口碑的宣传 力度也会小呢？那到底怎么去做才能更好的发挥出这个策 划的意义呢？同时区别开其他的竞争对手呢？很明显，想 做这些事情，就需要宣传，宣传就需要打广告，但是打广 告显然是不可能的，这是我们团队自己组织的事情，在预 算上我知道总部是无论如何也不会答应的。但是在临沂这 个地方要想让本地的老百姓都知道这件事情，只有上当地 的《沂蒙晚报》。这是当地发行量最大的报纸。在没有资金 的情况下，我想到了资源整合置换，这也是我比较拿手的, 我想到了在这个时候报纸需要的肯定是新闻点，我需要的 是宣传，而我经过一个晚上的研究后，发现该报的新闻中, 生活性是非常强的，就是对当地老百姓的情况比较关注。 我给你提供新闻点，你无形中就给了我宣传，好，就这么 做了，因为时间紧张，我没有时间再去认识一位新的记者, 必须通过人脉资源，我在翻电话本的时候，本想找个朋友 看看是否有人认识报社记者，但一个熟悉又陌生的名字映 入眼帘，对了，就他了（暂且称作刘记者）。刘记者是我上 次做火车的时候认识的，我们聊的很投机，下车前互相留 了电话号码。在明天就是母亲节的时候，我约了报社记 者，经过一个上午的沟通策划，终于谈妥了：记者明天现 场跟踪采访，并大力进行报道，活动后再对我进行一次简 短的采访。 母亲节终于到了！但是老天爷今天心情好象不好，下 起了大雨。我进办公室后，一个送花队员问