关于医药流通管理及GSP管理方案.docxVIP

河南天方药业股份有限公司 HENAN TOPFOND PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 医药流通管理方案 （草案） TOPFOND 二OO三年十月九日 第一部分、集团及股份公司医药流通发展概述 河南省天方药业集团公司、河南天方药业股份有限公司（以下统称“公司”或“总 公司”）在近两年内适应国家医药、医疗体制改革的需要，在保证主业发展的前提下，着力 在医药流通行业谋求发展。目前，公司己先后在内蒙古自治区、黑龙江省、湖南省、新疆维 乌尔自治区、山西省以及上海市以新设组建、增资扩股以及股权收购等形式成立医药流通企 业，并努力进行营销网络终端建设，但各自分而立之，形不成规模。随着医药行业迅猛发展, 我国医药产值增反很快，现已达年2000亿元的规模，医药工业利润超过100亿元。为了适 应医药体制改革、GSP、GMP达标、医药企业自身发展、市场竞争、WT0等国内、外大环境变 化，我国医药企业改制、医疗与药品分离、连锁经营等改革措施已全面启动，为实现总公司 整体效益，全力打造规模化、多元化大型医药企业集团，总公司刈?医药流通业发展特强调以 下原则： 向规模化、集团化方向发展 目前，包括世界排名前15位的跨国医药公司总部在内的众多国际医药企业已经进入 我国，其经营形态远优于国内的医药流通企业。医药产业的竞争将向“大集团、大品种、大 市场”战略方向靠拢。总公司战略发展方向为：面向国内外市场、多元化经营、年销售额达 50亿元左右、具有现代营销水平和高度文化内涵的大型医药流通企业集团。 规范化经营 医药是特殊商品，医药流通的特点是有市场准入限制，也是政府管制、行业管制、行 政监督较强的行业，相应的法规、标准也日趋成熟。在医药流通市场化的同时，行政执法机 关将严格执行《药品流通监督管理办法》、GSP、《药品经营企业许可证》等验收标准。 区域化及跨区域连锁 据专家预测，在未来2-3年之后，将会有70%以上的药房纳入医药连锁企业的轨道。 相关的政策鼓励通过GSP认证的药品零售连锁企业跨地域开办连锁店；进一步营造有利于技 术进步和药品创新的宏观环境；提倡零售、批发企业实行代理配送制（新特药、进口药和普 药），零售企业实行连锁经营制，形成一批突出主业的多元化经营组织，实现批零一体化经 营，降低费用，提高效率与效益。 医药流通的信息化管理需求迫切 在当今高度信息化的时代，医药流通机构维系业务正常运行以及建立核心竞争力的基 础之一就是拥有高效、稳定的信息系统。可以说，没有信息化的医药流通几乎是不可想象 的。 多元化资本进入 更药行业打破过去只能由国有资本投资更药行业的禁令，引入市场竞争机制，允许有 条件的企业入市经营，开设零售药店，各路资本相继入市抢滩，特别是我国加入WTO后，会 向外资开放医药流通市场，医药流通企业将遇到更严峻的挑战。医药行业药业主要包括四股 资金力量：一是原来己有零售基础的连锁药店；二是药品制造企业；三是传统的大国营批发 商；四是其他行业资本与民营资本看准商机竞相渗入。 第二部分、医药流通企业的困惑 医药流通企业随着规模的扩人，经营形态和通路结构越来越复杂，传统的管理模式越 来越不适应现代激烈竞争的耍求了，因此也就产生了大量的管理问题： 1、 通路网络成本逐渐增高； 2、 不易及时发现并解决通路屮存在的积压与短缺情况； 3、 不太了解、不易掌控通路中的资金运作状况； 4、 及时、准确了解各层次流通组织的销售情况和库存情况是个难题； 5、 合理制订采购、配送、销售计划较困难； 6、 通路节点分布不尽合理且不易控制； 7、 销售前端关键业务信息收集与反馈速度缓慢； 8、 总部远离客户的趋势明显； 9、 报表、数据增多而且整理困难，缺乏有效数据资料； 10、 大量的人力、物力浪费在资料重复输入，简单处理之中； 11、 在通路中贯彻GSP认证标准会遇到重重休I难； 如何加强对医药流通网络的科学管理与有效监控？如何实现对通路屮前端销售现场数 据收集、汇总、分析，及时把握销售规律、趋势？如何在医药流通网络中实施严格的质量管 理，贯彻GSP标准？建立高效医药流通管理信息系统是唯一的办法。 第三部分、方案目标 医药流通管理解决方案最主要的目的就是提升医药流通企业在供应链方面所表现的 竞争力。这个竞争能力表现在企业管理能力、运行成本优势、对供应链的协调控制能力等方 面。 一、企业供应链发展各阶段要求 第一阶段：基础阶段一一关注质量 企业在这一阶段的驱动目标是以低成本生产高品质的产品，供应链管理方案的关注 点就在于实现主要业务的自动化。 第二阶段：跨功能组一一服务客户 向该阶段发展的企业将精力集屮在服务客户上,要求将供应链管理屮的某些领域联 合起来，关注订单执行的效率和质量，以提升企业的客户服务能力。 第三阶段：企业集成一一提高效率 处于该阶段的企