专业价值 铸就寿险情怀.ppt

2、“北极星”团队的培养 团队价值观 倡导正人，正事，正品 反对任何负能量的事情和声音 发挥大学生特色，创新主顾开拓活动 家教义工组织 可乐瓶环保活动 力求将每一个大学生都打造成专业人才 3、主顾开拓之家教义工活动（1/3） 2015年4月创办家教义工组织，发挥大学生优势 学校门口宣传免费家教 要点：制作横幅和易拉宝，标注毕业院校 活动宣传 时间及活动安排 周一至周四，上门辅导 周五至周日，到公司辅导 后续跟进 与主动咨询保险的家长沟通 邀请客户参加公司的服务活动 活动内容 3、主顾开拓之家教义工活动（2/3） 星文部试点分享 3、主顾开拓之家教义工活动（3/3） 前期积累主顾 3个月积累近100个主顾，签单9件，保费10万 后续活动开拓 8月1日组织亲子活动 60多个家庭参加 期间举办保险讲座，现场签单20件，保费35万 活动准备 联系社区（提供场地和宣传） 物料准备（可乐瓶、画笔、涂料等） 主要流程 活动开始前，介绍活动的意义和公司 在规定的时间内，指导孩子们在瓶子上作画 现场颁奖和评比 邀请家长参加公司活动，及后续跟进 活动流程 3、主顾开拓之可乐瓶环保活动 活动掠影 4、团队经营的成果 专业致胜的理念深入每个成员内心 一批优秀大学生通过努力，顺利晋升，团队共晋升8个高经；64个业经 高经平均年龄26岁；业经平均年龄24岁 专业致胜的“北极星”团队初见规模 4、团队经营的成果 5、我的收获（1/2） 事业和家庭的完美平衡 我依然是父母的骄傲 5、我的收获（2/2） 事业和家庭的完美平衡 可以陪儿子一起成长 成长感悟 我只是太平很平凡的一员，但我希望将来用我个人的影响力去影响更多的人，改变他们对寿险行业的看法，为行业培养更多的人才 2015年下半年目标 个人业绩：100万 团队业绩：1500万 团队人力：800人 黑体（标题）54号字 让我们成为卓越的 浙江分公司 刘 夏 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 浙江 刘夏 2015年8月 专业价值铸就寿险情怀 团队数据展示 2010 2011 2012 2013 2014 2015 29人/ 108万 22人/ 159万 81人/ 362万 221人/ 785万 542人/ 2014万 488人/ 1616万 校企合作后，人力增长 6倍 目 录 一、我的从业之路 二、校企合作固化增员渠道 三、专业打造致胜团队 1、四年海外经历 本科毕业赴美国留学 就读加利福尼亚大学洛杉矶分校 1年金融学硕士 2年半在职金融学博士 就职华尔街美林证券 纽约华尔街，曾经的战场 2、海外归来，担任高管 在万马集团任重要职务 进出口公司，负责进出口及海外投资 篮球俱乐部，负责球队运营 1年一半以上时间在国外出差 2009年孩子出生时，我在夏威夷 “我能陪伴孩子成长吗” “这是我想要的生活吗” 果断决定辞职 想换一份可以自由支配时间的工作 3、事业家庭难以兼顾 4、机缘巧合，接触保险 不想离开金融行业 猎头电话介绍保险公司工作 对保险行业略有了解 不想做公司内勤 对外勤工作感兴趣，时间自由 自己先做个了解和分析 在保险行业似乎可以有所作为 5、对寿险行业充满信心 对比发达国家的寿险市场 银行和保险资产配置现状 寿险产品的未来发展 国家政策的支持 所有的优势将被趋势所取代 6、选择太平 与领导初步面谈 公司历史打动了我 “三高文化”符合我的初衷 “凤凰班”培训，下定决心 讲师专业，充满正能量 行业展望与我的分析完全符合 在太平开启自己的保险之路 7、化反对为信心 父母强烈反对 “你是我们的骄傲” 做保险是求人，社会地位低 我的思考 高学历人群对保险的误解 更加坚定我的从业信心 我要改变人们对保险的看法 我的发展历程 2009年11月 试用 入司 2010年3月 业一 业二 高一 高二 总监 2010年12月 2012年1月 2013年7月 2014年1月 转正 2009年11月 目 录 一、我的从业之路 二、校企合作固化增员渠道 三、专业打造致胜团队 1、树立发展方向 好服务只能增加客户的好印象 专业才能赢得客户的尊重和市场 未来是专业理财规划师的市场 未来是专业人员，而不是销售人员 我们不销售产品，只销售解决方案 黄志明给我的启示 专业致胜，才是发展的方向 2、确立校企合作 我们的社会责任 保险专业学生就业 为行业多培养专业人才 我的未来定位 做专家型的团队长 与高校合作，提供大学生发展平台 打造高学历、专业的大学生团队 校企合作，建立专业的大学生团队 3、校企合作模式 高校订单班 学生活动赞助 4、高校订单班（1/4） 合作目标 大专院校 有保险专业 签订背景 高校毕业生就业问题 “万众创新”，校企合作的必然性 高校对合作也有需求 初步与系主任沟通 谈专业的未