[服装]从PPG看过来.ppt

/luo1 Perfect Products Group －－解析中国服装业B2C的神话 从PPG看过来 2008年4月 PPG虽然倒下去了，但创新与眼界却值得我们借鉴 /luo1 PPG公司 　1.世界500强企业PPG 　　　　－－PPG　Industries ， 　　　　生产油漆、化工原料、玻璃纤维。2007年销售额112亿美元。2007年世界500强排名132位。员工约44000人。成立于1883年。 2.中国服装界新秀，B2C界神话企业 　　　　－－ Perfect Products Group ， 　　　　以B2C方式销售男士服装。2007年销售额5亿元人民币。进入中国服装销售前三强。员工约600人。　　　　　　　成立于2005年。 /luo1 Yse!PPG公司简介 　 PPG中国公司成立于2005年10月24日，主营男士衬衫、西裤、领带。开业当天就创造了销售量10000件的行业神话。2007年销售额达到5亿元人民币。 /luo1 Yse!PPG公司简介 　 PPG是四无公司： 　1.无生产工厂； 　　所有生产订单下给经过审核合格的7家生产商生产。 　2.无品质监管员； 　　品质全程由SGS公证公司监管。 　3.无研发团队。 　　产品委托研发公司完成。 4.无一家专营店。 　　全部通过网络及电话订购。 /luo1 Yse!PPG公司简介 　 PPG有什么？ 1.约600个员工，其中包括300名呼叫中心员工。 2.两个小仓库和一栋办公楼。 3.一个B2C服务器。 4.一个类似于戴尔公司的管理理念。 /luo1 Yse!PPG公司在国内的声誉 　 国内衬衫行业排名 1.雅戈尔　1.3万件/天。 　　1500多个销售网点。 2.PPG　1万件/天。 　　全部共600名员工。 /luo1 Yse!PPG公司的销售方式 　 1.通过媒体实施广告轰炸。 2.接受消费者电话、网络订购。 3.数据处理，联系物流公司发货。 /luo1 Yse!PPG公司的优势分析 　 1.库存期只有7天，同行要90天. 2.优秀的管理团队与数据处理系统. 3.低于同行一半的价格，平均150元. 4.良好的第三方合作。 5.三个月无条件换货。 /luo1 Yse!PPG公司的核心管理解析 　 商业模式的根本在于简单 　　省去一切中间环节的商业模式最能受到消费者欢迎，同时也是最能以较低成本获得最大商业回报的。也以此来降低产品的价格。 　　只保留最具核心竞争力的优势，将不具备优势的职能实行外包。 /luo1 Yse!PPG公司的核心管理解析 　 借鉴Dell的管理模式 　　1.成熟产品的直销－男衣。 2.快速需求相应－数据库。 3.个性化增值服务－绣名。 4.最优化成本控制－四无。 5.广告策略－高投入的广告费。 /luo1 Yse!PPG公司的核心管理解析 　 PPG快速成长的秘诀 1.强有力的核心团队－成功的源泉。 2.雄厚的资本－规模迅速扩张的基础。 3.强势营销及价格策略－成功的助剂。 /luo1 Yse!PPG公司的核心管理解析 　 PPG的市场细分－－商务男士 1.年龄：25－40岁。 2.具有一定消费能力的白领、金领人男士。 3.工作繁忙，不愿花太多时间买衣服。 4.比较有主见，不易受他人影响。 5.上网或电话方便。 /luo1 我们可以做的 　 我们可以与PPG互补的市场 1.商务女士西装系列。 2.商务男士西装系列。 /luo1 我们可以做的 　 我们可以借鉴PPG的： 1.保留自己具有核心竞争力的实力，其余外包。 2.建立强有力的B2C营销中心。 3.着力打造企业文化与完善管理机制。 * * * * * * * * * * * * * * /luo1 * * * * * * * * * * * * * *