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咨询师、咨询助理工作 内容介绍 正确理解咨询 中心招生工作 咨询师、咨询助理工作 正确理解我们的工作 咨询工作流程 招生流程 直接当面人数 当面咨询 小型演讲 一学期学员 二学期学员 二学年学员 招生广告 软性文章 讲座广告 中心形象 等等 市场宣传 咨询量 咨询 合格，升学 电话咨询人数 电话咨询 中心招生工作 招生目标、重点 招生目标：完成招生指标—单点520人/年 追求（学员人数/招生成本）最大化 维持并加强市场健康性 工作重点：提高咨询率 电话咨询上门转化率≧60%（合格）70%（良好） 当面咨询报名转化率≧50%（合格）60%（良好） 提高升学率 升学率≧（60%，50%）（合格） ≧（70%，60%）（良好） 中心招生工作 市场数据 咨询量： 1，电话咨询人数 2，直接当面人数 咨询转化：3，通过电话咨询而当面咨询人数 4，新报名第一学期学员人数 学员转化：5，完成第一学期学习学员人数 6，转为第二学期学员人数 7，完成第二学期学习学员人数