电力市场营销与其他商品市场营销的联系与区别.doc

PAGE PAGE 5 电力市场营销与其他商品市场营销的联系与区别 电力商品时一种特殊的商品，电力市场也是一个特殊市场，电力市场营销是一项特殊的营销活动。随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，社会对电能的需求，由简单化的稳定分配向复杂多变的商品买卖转化，这些变化对习惯于计划经济经营思路的电力企业来讲是一种全新的挑战，电力企业必须转变观念，要学会通过电力市场营销活动来解决电力生产和电力需求之间的各种分离、差异和矛盾，使电力供应与电力需求之间相适应。 电力市场营销与一般商品的营销既有联系，又有区别。 二者的联系表现在： （1）二者均为满足消费者某种需要和效用，都具有商品的属性，电能既满足人们对动力、照明的使用，同时又把电力企业的服务意识、节能和安全用电的观念传播了出去； （2）二者均应遵循市场规律，遵循市场营销的原理，市场竞争规律、市场营销的基本原理同样适用于电能产品。 二者的区别是： （1）电力商品是一种特殊的商品，具有单一性，使得电力市场营销的产品策略不同于其他商品，它没有很大的设计空间。但是，供电企业因用户用电要求不同，而采用差异化的电价，从而形成了一种商品多种价格的体系。 （2）电力商品交易的特殊性，使电能的发、输、配、售这些环节都是瞬时完成的，电力市场流通和销售的渠道都是通过电力网，供电企业不必考虑存货成本对营销的影响。 （3）电力商品分销渠道的相对确定性，受到电网覆盖范围的限制，而电网的建设投资巨大，技术要求高，因此电力商品不能像其他商品一样，随意改变分销渠道。 （4）电能产品的销售在很大程度上依赖用电设备和电器的使用，因此，电力市场营销要和用电商品的营销相互作用，相得益彰； （5）营销活动的重点在电力客户终端。一般商品其营销重点不仅在于客户终端，而且对生产商、中间商同样很重视。电力市场营销尽管也包括发电市场和输配电市场等环节，但是营销工作的中心应该放在客户终端，这是因为电力商品的发电量、输电量多少完全取决于终端客户。 （6）生产力的技术进步无法直接体现在产品上。电力科学技术进步仅仅反映在电能质量、供电可靠性、服务水平、成本等方面，而不是直接表现在电力商品本身上，这一点与一般商品相比有明显的不同。 （7）价格形成机制存在政府调控。一般商品的价格是在市场规律的作用下，企业根据自身的生产成本和利润水平等自主定价，而电力商品的价格常常受到政府的干预，电力企业不能完全独立地确定电力商品的价格。 （8）电力市场存在自然垄断性，并且由于电能商品的公用性，使得电力市场具有不可放弃性。电的自然垄断性是电的显著经济特点，电的自然垄断性主要表现在以下几点：电力建设投资较高，为一般投资者不能承受；电力生产和消费需要受空间的制约；电能的获得是对自然资源的消耗来实现的；电力生产、运输、消费在时间上具有同步性。 电力市场预测的意义 电力市场预测是商品经济发展的产物。在市场经济条件下, 生产和消费都离不开市场。电力产品要通过电力市场卖给消费者, 其电力产品价值要通过电力市场才能实现, 电力消费者的需求要通过电力市场才能得到满足。因此, 电力市场供求情况及其变化, 对电力企业的生产及电力产品销售有着重大的影响。预测电力市场供求变化趋势, 对于电力企业营销决策关系较大。 电力负荷预测是电力市场预测中一个最主要的内容，在电力系统安排生产和实际运行的过程中，电力负荷预测有着非常重要的意义。主要表现在以下几个方面： （一）负荷预测是进行市场营销的需要。 电能无法储存的特点决定了电力生产“即产即销”的特点，即整个生产和消费必须同一瞬间完成。所以，在电力市场环境下，电力负荷预测同电力市场的发、供电公司都有密切联系。 首先，对于各发电公司来说，发电量不足或发电量过剩，均影响发电公司的效益；另外，为提高整个发电机组运行可靠性、延长机组寿命，电力公司每年必须定期对发电机组进行检修。这些都需要对电网负荷进行准确的预测，以便于各电力公司对所属的各电厂制定相应的生产计划和检修计划。 另一方面，各供电公司由于需要自负盈亏，也需要根据负荷预测的数据制定购电计划。以免由于购电量不足，使整个电网的可靠性无法得到保障；或者购电量过剩，造成浪费，带来经济上的损失。 （二） 负荷预测是电力系统安全分析的基础。 电力事故所造成的经济损失和社会影响是巨大的，必须尽量避免。负荷预测为基础是进行电力系统安全、发现临界状态的重要依据，这些信息将帮助和提醒调度员进行必要的操作以确保电力系统的安全性。 （三）负荷预测是实时调度和负荷管理的参考。 对于实时调度来说，负荷预测的信息给了调度员一个实时信息，以保证调度员经济、可靠地在线工作。负荷管理，主要是通过调整用户的用电负荷和用电时间，削峰填谷，提高负荷率，搞好均衡发供电和用电，以充分发挥现有电力设备的潜力。负荷管理对于缓解电力供应的紧张状