《机电产品市场营销》课程标准2017.pdfVIP

《机电产品市场营销》学习领域 （课程）标准 机电技术学院 机电一体化技术专业 2016 年 8 月 5 日 《机电产品市场营销》学习领域（课程）标准 一、 基本信息 课程编号： jdx3012 课程名称： 机电产品市场营销 课程类别： 综合能力模块 适用专业： 机电一体化技术、数控技术 开课学期： 第四或五学期 学时： 40 学分： 2 二、课程性质 本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程 开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不 断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等 能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市 场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。 本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与 实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电 产品的营销员 ( 编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营 销策划 ) 做好知识和技能准备。课程关系见图示 1。 本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工 作过程的任务引领项目驱动改造，把课程的内容分为 7 个学习项目（认知机电产 品营销、寻找机电产品市场机会、机电产品客户行为分析、机电产品开发与品牌 策略、机电产品价格策略、机电产品的销售渠道与促销策略、综合训练） ，在教学 中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升 到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技 能培养，采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来， 利用各种现代 教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下 学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。 三、学习目标 本学习领域（课程）是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做 中学”，以各种机床销售为主线（总项目） ，深入理解并掌握从事机电产品营销与 技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于 沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一 定基础。具体目标： 1. 在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务， 勇于承担责任； 2. 利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集； 3. 能进行机电产品市场分析； 4. 会进行机电产品市场调查； 5. 具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧； 6. 具有适应企业变化和终身学习的能力； 7. 在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产 品的使用、保养等的咨询、建议。 四、学习项目划分 序号 学习项目 理论学时 实训学时 备注 1 认知机电产品营销 3 3 2 寻找机电产品市场机会 6 4 3 机电产品客户行为分析 3 3 4 机电产品开发与品牌策略 2 2 5 会运用机电产品价格策略 3 3 6 机电产品