机电产品市场营销概述 第1章.pptVIP

市场营销 美国市场营销协会(AMA):市场营销是关于构思和劳务的设计、定价、促销和分销的策划与实施过程。 菲利普?科特勒：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 一般定义：市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 第五节 机电产品市场营销概述 一、制造业与机电产品 1.制造业现状与趋势 制造业创造国民生产总值的1/3以上，占外贸出口总额的90％；我国制造业总体规模跃居世界第四，占世界11.4%。在22个工业大类中，我国7个大类第一；15个大类列前三。 （2007） ?课堂研讨 本章结束 谢谢大家 制造业趋势： 信息化；全球化；绿色化；服务化。 机电产品营销是市场营销的一个重要分支，接近于工业品营销的范畴，但与工业品营销又有所区别，它不包括工业品（包括初级产品和工业制成品）范围中的工业初级产品（主要是原材料，如矿产品、钢材、建材、纺织纤维等）的营销。 机电产品营销是制造商（企业）对制造商（企业）、组织、结构、政府等市场间的营销，也可以称为制造商（企业）间的营销。 二. 机电产品营销概念 三. 机电产品营销的特点 1）客户（用户）数量相对较少，但比较集中，单次购买量大 2）专业、理性购买，购买决策复杂 3）通常采取直接