业务员绩效考核办法[1].docVIP

业务员绩效考核办法 为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。 一、业务员工资结构 业务的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成： 1、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。 2、业务员试用期工资=1000元+业绩提成； 二、业务员工资标准 评定标准 职位 基本工资 绩效考核 全勤 通讯补贴 业务经理 4000元 1000元 无休息 业务员 1500元 400元 100元 100元 试用业务员 试用3个月 1800元 三、业务员基薪调整办法 1、正式业务员连续三个月未达成销售额1.5万元，自第四个月起执行试用业务员工资标准。 2、业务员第一个月达成销售额2万，第二个月直接转为正式业务员 3、业务员连续五个月以上未达成1.5万元的，自第六月自动离职， 四、业绩提成 1、业务提成比例 业务经理 （1）销售提成比例 （2）销售提成比例（3）销售提成比例 业务员： （1）销售提成比例1—2万3%（2）销售提成比例3—5万3.5%（3）销售提成比例5—8万4.5% 销售比例 职位 提成比例1 提成比例2 提成比例3 业务经理 业务员 1—2万3% 3—5万4% 5—8万4.5% 2、业务员年度业绩考核办法： 1.年销售计划金额 月份 人员 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 薛平 A片 刘云霞 B片 张雪峰 C片 叶东亮 D片 范建国 （2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额，其奖励办法为：年定额在 万元及以上的，超额完成年度营销计划，按销售额的 ‰奖励。 五、业务经理业绩考核办法 业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪 元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按 元/。 六、关于业务经费的相关规定 1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、过路费等费由公司承担，给予适当的补助。 4、业务人员在出差开发市场，维护市场，公司提供报销住宿每人60元，大巴费用实报实，不提供就餐费用，当日销访货物给予4%的业务提成，其他超额部分由本人负担。 七、其他规定 1、业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不发加班费。 2、业务员每天冬季拜访客户不得少于15家，夏季拜访客户不得少于25家。 3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。 4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。 5、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结算，工作不满3个月的业务，不与退还培训金费。 2014/2/10个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。 2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压