粤西执行力培训教材.pptVIP

为何需要执行力 跨越策略与現实之间的巨大鸿沟 甩开竞争对手 一、执行突破 营业部当前的问题 发展和突破是每个办事处问题的主题 A、如何大 B、如何强 大的问题 透过几代人的努力，雅士利已经是大品牌，在粤西部区域都有着良好的口啤及品牌知名度，大品牌由于大，它的增长就不在是机会型，而只能是战略（策略）型 强的问题 大不一定强，但不大注定不强 大企业之所以强，是因为它能建立起做强的机制。 大源于战略,强源于执行. 而我们目前只面临执行的困境! 商业交换本质上是一种结果（价值）交换，但在我们小农意识中，更关心做事的态度。我们会说，只要你。。。。。。。。？ 所以团队执行力的突破首先是企业文化和团队文化的突破，再就是机制的建立，从能人，英雄中走出来 学习性组织的建立 建立和突出团队的核心使命. 明确成员的核心职责. 确人我们每一个成员现在在那里?准备到那里去?怎么样去? 二、执行的48字真金 美丽乡间景色房子里三面镜子 第一面镜子：表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。 第二面镜子：清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。 第三面镜子：没镜框、没装饰，只是一面洁净清楚的镜子。 当面对镜子时，我们看到了什么？ 执行的真谛 -----真正的执行就如这第三面镜子——人们看到的是结果：从镜子里看到的是美丽的风景，而不是表现自己（美丽雕刻的镜框）作为镜子的特色。 ------执行的难度也在这里，所有的组织活动中，人的本性始终绕不过一个永恒的坎：以自我为中心。每个人都试图在照出美丽景色的同时，告诉别人“这是我照出的，而不是别人照出的。”可一旦一“自我为中心”，客户或结果就可能被放置到第二位或第三位。 把简单的道理执行透 成功的团队文化一定是单一的。 执行的道理一定是简单的，凡是复杂的道理，注定不可能执行。 在公司层面、部门层面、以及员工层面，各个层面都以自我为中心，忘记真正发工资给我们的是谁？ 分不清战略与执行的区别，在执行的时候，过多的考虑非执行层面的问题。已经在执行了，还在想，是不是应当做？在执行层面，一旦定下来，哪怕是错的，也要做到底。 执行的8字方针 执行最基本的内核： 认真第一，聪明第二。 ——制度或文化 中国的足球毁于聪明,中国的企业毁于什么? 为什么13亿人口的中国踢不好足球? 为什么我们恐韩? 一个人是一条龙,三个人是一条虫,态度决定高度. 执行的16字原则 结果提前，自我退后； 锁定目标，专注重复。 ——在执行的时候，要将客户利益和公司利益放在第一位，将“自我”隐藏在程序与流程之后，围绕目标培养员工职业化精神。 结果提前，自我退后 (摩托罗拉依星移动系统的失败.) 在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人（消费者）为本，而不是以自己为本． 　　　　　必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心． 锁定目标，专注重复 莫泊桑 说书人 　　　　－能把简单的事千百遍做对，就是不简单，把大家公认的非常容易的事情认真做好，就是不容易． 　　　　－锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单，专注重复，一天，一月，一年，简单的事情重复做． 执行的24字战略 1、在执行前，决心第一，成败第二。 ——对已决定了的任何事，信心是第一位的，对风险的估计应当在决策前，一旦决定了，讨论成败就更多是借口。 2、在执行中，速度第一，完美第二。 ——曾经为得不到100而放弃，结果却是0，但0.10!!!!! 3、在执行后，结果第一，理由第二。 ——责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，在大多数情况下要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是去讨论失败理由，而是针对结果建立起责任与权利对称的机制。 决心第一，成败第二 一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花时间去考虑能不能成功，而是坚决执行，即使失败也要执行．（邓小平的执行理论－落后就要挨打） 执行的关键是建立必胜的信念和决心． 　　　　－今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么． 　　　　－决心产生信心． 速度第一，完美第二 过于追求完美的结果往往是０＜０．１，而速度第一的结果是，多个０．１的积累就会实现１的突破． 做－修改－做－完善（发展中的问题要在发展中解决） 惠普的兴衰－－“先开枪，再瞄准．？” 摩尔定律－每十八个月，英特尔让ＣＰＵ的运算速度以几何级倍数增一次． 三、执行是金，只讲行动和结果 结果第一，理由第二 　　　结果理论：我们靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理．