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企业战略联盟的动机.形态及其绩效的研究综述
白从亚当?斯密的劳动分工理论出现之后,企业界都认识到了专业化可为企业带来 高效率等优势,因此专业化生产已成为一种不可阻扌当的趋势。而当今,在企业专业化程度达 到较成熟时,人们却发现,面对顾客不断变化的需求,企业如果希望为顾客提供完美的服务 解决方案,单凭自己的力量完成是非常困难的。特别是随着经济全球化以及科学技术变革的 加快,人们开始逐渐意识到多个企业的联合协作对于企业发展的重要性。因此,一个新的概 念一一战略联盟,从20世纪80年代起开始成为企业界和经济理论界关注的焦点。
正所谓“术业有专攻”,不同的企业因为自有资源与核心能力的不同,所能够为顾 客提供的价值是不一样的。比如说,科研机构所拥有的是先进的科学技术,生产厂家所拥有 的是先进的大规模生产能力,而零售商所拥有的是成熟的销售渠道和固定的顾客群。但是, 对于顾客来说,他所期望的恰恰是这三种价值的整合,而不是单独一种价值°因此,为了向 顾客提供完美的服务,这三类企业必须联合起来,以最低的成本、最完美的服务吸引顾客, 从而实现白身的价值。故而战略联盟是市场的需要,也是企业白身发展的需要。
由于战略联盟的重要性,在过去20年中,企业界和经济理论界人士一直将其作为 研究对象,因此这一领域的研究成果颇丰。当今,对于战略联盟的研究热点主要集川在以下 四个方面:第一,企业为什么要建立战略联盟,即建立战略联盟的动机问题;第二,企业如 何对战略联盟进行管理,也就是战略联盟的治理结构问题;第三,企业形成战略联盟后的绩 效问题,在这方面人们致力于找出那些不仅能够影响联盟自身,而且会影响组成联盟的母公 司绩效的因素;第四,从社会网络的角度对战略联盟进行研究,即跳出传统的联盟双方二维 分析方法,研究战略网络所涉及的诸方面特点。本文拟从这四种不同研究视角出发,对过去 的研究成果做一疏理、归纳,以便为后续研究奠泄基础。为使对上述四方面问题的阐述更加 清晰,我们有必要先对战略联盟定义的沿革发展作一回顾。
一、企业战略联盟的定义
战略联盟概念最早是由美国DEC公司总裁J. Hop land和管理学家R. Nigel提出的。 但目前对战略联盟的定义,学术界还存在一定的分歧,最大的分歧在于战略联盟的组织形态。 一些早期的对于战略联盟的实证研究是将焦点放在了合资公司身上[1] [2] [3] [4] [5],认为 这类合资公司是一种特殊形式的战略联盟,是由双方共同出资建立的一个新实体,其股权由 投资双方分享。研究者们还分析了合资公司的一些战略需要,包括加强市场能力、提高效率 等等,并根据产业和企业规模的人小,研究了联盟的影响范围。人们注意到某些特定产业内 的制造企业以及很多大型公司都喜欢建立战略联盟,因此断定寻求市场能力可能是建立战略 联盟的最主要动机[1]。
后来的某些研究对这一理论进行了一些改良,比如认为战略联盟是两家或者多家企 业之间的长期合作关系,它不仅是一种战术,而且还包括几方的资产以及技术合作,并产生 战略价值[6]。公司间通过讨价还价,从而降低交易成本,以及组织间相互学习和获取知识 [3],都是组建这类联盟的显著动机[2]。还有学者提出,战略联盟常常是由于执行者希望获 得技术和资源、控制不确定性和风险、处理环境动荡,从而获得竞争优势而做出的决策响应 [7]。这类组织形式可用于克服企业技术和能力资源的不足,并有助于扩大企业产品的覆盖 范围。
20世纪90年代以来,伴随市场竞争环境的变化和网络经济的崛起,人们对战略联 盟的理解和研究范畴也发生了较大改变。这期间最具代表性的战略联盟泄义是由美国西北大 学Gulati教授提岀的,该定义曾被这一领域的研究成果广泛引用。Gulati指出,战略联盟 可定义为企业间交换、共享或共同开发新产品或服务的自发性活动。它们可以是一系列动机 或目标推动的结果,可以表现为不同的形式,可以建立在企业纵向或横向的界限上[8]。这 一定义彻底摆脱了早期战略联盟定义中对组织形态的制约,把战略联盟的界定范圉进行了延 伸和扩展,提出了战略联盟的三个基本耍件:首先,联盟会涉及到两个或更多个独立的企业; 其次,联盟的目的是为了实现双方企业的特定战略目标,并共亨联盟所带来的利益;第三, 联盟可以多种不同的组织形态存在(包括横向或纵向的)。
战略联盟研允范畴和定义的沿革,充分反映出其本身是一个动态发展的概念。例如, 企业在20世纪70年代、80年代、90年代的联盟有着一些本质的差异:70年代和80年代 的联盟主要是股权式的生产联盟;而90年代主要是契约型的技术联盟。网络经济的崛起, 又赋了战略联盟新的内涵,主要是社会网络联盟,因此在网络经济风起云涌的今天,仍以传 统的组织形态来衡量战略联盟显然己不合时宜。
二、建立企业战略联盟的动机
企业为什么要建立
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