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天平称销售法则 九阴真经篇 * 销售顾问 低级导购：知道产品是什么 中级导购：知道产品有什么功能 高级导购（销售顾问）：知道产品会给顾客带来何种利益 例如：给你一块普通石头，你能把他卖出去吗？方法－－找出利益点 * 功夫的原理 就是道：宇宙的自发性 以无法为有法，以无限为有限 * 销售的原理 也是道：宇宙的自发性 平常心+天平秤原理+人的本性 * 平常心+天平秤原理+人的本性 平常心：心态要好，要为顾客着想 天平称可以体现差别，这个比那个要重一点，体现于销售这个比那个要优越一点，性价比高一点，更适用您。这样讲既不否定前者(反之容易引起顾客的反感)同时又很自然的推销了你的商品（不会产生强推的感觉），让顾客自愿接受你的商品 人的本性：自私也即贪心（也即赠品） * 美的豆浆机推介思路 一天一杯鲜豆浆，天天保健康！（天天喝豆浆，俺神仙也不当！） 见到顾客就吆喝，热情的向顾客问好！随时做好豆浆时刻准备着给顾客品尝，建议打一个湿豆豆浆，一个干豆豆浆，再加其它食谱。做湿豆浆的目的是让顾客尝到美的豆浆机也能打出细滑爽口的豆浆，建议顾客在天气凉和空闲时做湿豆豆浆，天气热和工作忙时做干豆豆浆，当然一年四季干豆豆浆都适宜，都营养健康！方便省事！ 吆喝： * 美的豆浆机推介思路 先生们女士们天气这么热，这里来一杯绿豆豆浆可清热解暑，免费的哦！买不买没关系，只要您来小伙子都为您送上一杯清热解暑，加上赤小豆还可清心除烦，养血安神，让您在炎炎夏日里吃得香睡得着！建议演示台及周围一定要干净，派送壶的白色盖子每天下班洗后用清水泡一个晚上第二天再洗一次，要保持纯白的；演示机也要保持干净如新；演示台上的清洁毛巾一定要用白色的，必须保持干净；在演示台的一角最好放一瓶大支的纯净水（用完为了节约可加自来水，等瓶子旧了就换上新的，最好在每周星期六换，人多好做销售嘛），这样的终端一派送顾客准会喝的，在派送时，一定要讲营养知识，季节的和适合该顾客的，这样才能留住顾客，打动他的心，他才会认真听下去。 邀请顾客品尝 * 美的豆浆机推介思路 欢迎各位的到来！下面我为大家介绍一款不仅能做湿豆豆浆，还能做干豆豆浆、米糊、八宝等多功能的、一年四季、全家老少都适用的最新一代豆浆机――美的无网无管豆浆机 简单介绍 * 美的豆浆机经典说辞 美的博士后科研人员还真聪明，把人家的四叶刀，去掉两叶加到另两叶上，让其变长变厚，而且变成弯的，锯齿形设计的，是用铬锰合金钢做的，专用来咬干的硬的食材，这刀叫仿生石磨刀，还获得国家专利呢！（而人家的只能做湿豆，干的做出来效果就没美的这么好了，不信您看人家的把干湿功能用一个按钮来控制，美的是分开的，干的需要吸水过程和打磨程序不一样），湿的就不一样了 由刀片展开 刀片、食材对比 * 美的豆浆机经典说辞 人家的往上吸还得借助一个价值1百多元的辅助导流器（不能叫它网罩和五谷精磨器，要改名叫导流器：用来引导水流方向的；叫网罩，顾客容易混淆，叫五谷精磨器，是长他人志气灭自己威风，他只配叫辅助导流器），象抽水机一样马达小了还吸不上去呢，所以他们的马达最低180W，高的还有2百多呢，耗电，负荷大、发热也就大、电机寿命当然也就短，跟您生活中提水一样费时又费力、还伤身呢真不好；您看美的电机才100W，多省电，负荷小、发热也就小、电机寿命当然长，产品寿命也就长了，对吧。 由刀片展开 电机功率对比、节能省电寿命长 * 美的豆浆机经典说辞 由刀片展开 美的刀片加长变弯，水流就往下了，形成水位差自然就形成一个漩涡了，也就去掉了这个纯粹多余的、又浪费您100多元金钱的、难清洗的导流器，先生您应该见过河里的漩涡吧，它把水中的杂物不停的卷向漩涡中间，美的豆浆机就是利用这一自然原理，它把水中的豆子不停的卷向中间，位于中间高速旋转的S形仿生石磨刀正等着他们呢，简直就是一夫当关万夫莫开把它们击打得粉碎，你看这渣（一上班就应把渣留一点给顾客看，见下页）多细，（同时做个演示给顾客看，加水到最低水位线，加上深色的物料，用混合清洗功能演示给顾客看，让顾客用感官直接去体验，加深印象，让顾客明白我们的打磨空间更小，所以打得更细、更快、更节能省