第十章节商务谈判的结束跟签约资料教材.pptVIP

第十章  商务谈判的结束与签约 学习目的与要求： 1．掌握谈判结束的判断方法 2．学会正确理解和使用谈判结束的方式 3．了解订立合同的基本知识 第一节 商务谈判的结束 一、谈判结束的判断 二、商务谈判结束的方式 三、商务谈判结果的各种可能 一、谈判结束的判断 1．从谈判涉及的交易条件来判定 2．从谈判时间来判定 3．从对方传递的信息来判断 4．从谈判策略来判定 从谈判涉及的交易条件来判定 （1）考察交易条件中尚余留的分歧 （2）考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线 （3）考察双方在交易条件上的一致性 案例： 简曾见过商店橱窗里的一张红地毯，非常想买。她走进商店问价钱，经销商心里知道进价是150美元，但没有告诉她售价，只是给她倒了一杯茶。 简开始为购买红色地毯打埋伏，说他想要偏棕色一点的地毯。“我有很漂亮的棕色地毯”，经销商边说边向简展示一些地毯。简又改口，说她想要更厚一点点，经销商说他也有这样的地毯。 至此，简决定为那块红地毯与经销商谈价格。她再次问了价格。经销商说700美元。“这太贵了”