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编 号：JYMJ -HR-03 版 本：1.0 管理体系文件 生效日期： 2018-4-0 1 提成管理制度 编 制： 审 核： 批 准： 版本修订记录 序号 修订日期 修订内容 修订人 版本 备注 编 号：JYMJ -HR-03 提成管理制度 版 本：1.0 生效日期： 2018-4-01 1、目的 为统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性，特制定本制度 2、适用范围 制度适用于有提成的部门或人员 3、审批权限 本制度涉及审批事项按钉钉软件设置的权限逐级审批 4、 业绩及提成分配定义 4.1 、业绩按实际销售额计算，即合同销售额 *95%-税金 4.2 、提成以项目完结回款 100% （质保金除外）结算和发放。 4.3 、提成比例按项目销售毛利润占比分配。 5、业务部业绩目标及提成标准 岗 位 销售毛利润 提成比例 提成计算公式 45% 2.5% 40% 2% 业务 【合同销售额 *95%-税金】 × 对应提成比例 35% 1.5% 30% 1% 备注：销售毛利润计算 = 合同销售额 -佣金 -税金- 采购成本 -物流运输费用 -退（换）货品费用 6、设计部业绩提成标准 6.1 、设计部以组为团队完成业绩目标，设计业绩目标及提成标准 岗 位 销售毛利润 提成比例 提成计算公式 45% 2.5% 设计部 40% 2% 【合同销售额 *95%- 税金】× 对应提成比例 35% 1.5% 2 / 4 编 号：JYMJ -HR-03 提成管理制度 版 本：1.0 生效日期： 2018-4-01 30% 1% 6.2 、设计组只负责出清单报价、确认下单、验货、摆场的项目，提成按【合同销售额 *95%- 税金】× 对应提成比例× 50% 计算。 6.3 、设计组内部成员提成发放规则（含现场监理、设计助理岗位） 6.3.1 、项目提成设计组长先提取 10%，剩余 90%按下列方式分配： 项目参与人数 提成分配比例 2 人 主：辅 =6:4 3 人 主：辅：辅 =5:3:2 4 人 主：辅：辅：辅 =5:3:1:1 7、采购部团队提成标准（含品控） 岗 位 销售毛利润 提成比例 提成计算公式 45% 6‰ 40% 5‰ 【合同销售额 *95%-税金】 × 对应提成比例 采购部 35% 4‰ 30% 3‰ 7.1 、采购部内部成员提成发放规则 提成分配比例 主管：品控：辅 =6:2:2 8、提成核算及实施 8.1 、项目完结经客户验收合格且回款 100%（质保金除外），财务部凭客户验收单结算提成 8.2 、财务部于每月 10 日前完成项目提成结算并经各成员签名确认，一并在每月 15 日随工资发放。 3 / 4 编 号：JYMJ -HR-03 提成管理制度 版 本：1.0 生效日期： 2018-4-01 9.附则 9.1 制度的拟定、修改由人力行政部负责，由财务部执行，报总经理审批后颁发。 9.2 附件：提成结算发放流程图 提成结算发放流程图 项目完结 附项目验收单 客户验收合格 质保金除外 业务收款 100% 财务按制度结算提成 每月 10 日前完成 提成关联人员签名确认 财务在钉钉申请提成 总经理在线审批 出差 财务将提成列入工资表 每月 15 日发放 随工资发放提成 4 / 4