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网达产品项目收益分析 利用上海禾聚电子有限公司的网达系列产品对酒店无线宽带上网系统进行改建，是一项互利多赢的项目，无论是对于酒店、中介商还是设备供应商都是一样，下面我就项目的收益作一个详细的分析： 目前针对酒店的无线宽带上网项目，主要分成酒店、中介方或代理方、设备供应方三大方面，具体的收益： 针对酒店的投资收益分析 目前市场上的酒店主要可分为新建酒店、无宽带的酒店改建、和已有有线宽带的酒店的无线扩建三大类： 对于新建酒店： 宽带上网已经成为酒店建设的必备设施了，因此对于新建酒店而言，投资成本就成为酒店选择有线或无线宽带设备的关键，而目前由于国际铜价的不断上涨，使得以铜为主要原材料的网线成本也不断上涨，使整个市场的有线网线布设的综合成本提高，而有些综合布线商为降低成本，会使用一些劣质的网线以次充好，从而直接影响酒店用户的上网效果，而且每个客房一根上网线直接限制了上网的人数，对于同一房间内需要多人上网的需求无法满足。而若使用网达系列的无线宽带产品，则直接在投资成本上比有线宽带将节约20%左右，并且可满足每个房间多人上网的需求。 对于无宽带的酒店改建： 对于目前还没有宽带的酒店若想要进行宽带改建，则除了在投资设备成本上考虑之外，酒店更多地考虑会在宽带改建对于酒店正常业务的影响，一般有线宽带的改建至少需要一个月以上的周期，停业一个月对于酒店的损失将远远超过宽带改建的成本，另外加上有线宽带改建对于酒店原有装潢的破坏，重新修补又将是一笔额外的投资。而如果使用网达系列产品，除在设备投资上的节约外，整个改造工期很短，仅为有线宽带改造工程的四分之一时间，而且工程改造期间酒店可正常营业，绝对不会影响酒店的正常业务，另外工程改建根本不需要破坏酒店的原有装潢设施，可大大地降低酒店的改建投入。 对于已有有线宽带的酒店的无线扩建： 而对于许多已经建有有线宽带或部分建有有线宽带的酒店，无线宽带仍然是他们提升酒店服务功能的很好选择，同样我们对于这类酒店又可细分为以下几种不同的情况： 由电信公司或综合布线集成公司出资投资的酒店宽带系统： 对于这一类的酒店（包括大部分的四星、五星级酒店），大都会和电信公司或综合布线集成公司签订协议，酒店所有的宽带收入将全部由他们收取，酒店并不能收取任何费用，这样一来，虽然每天酒店的宽带收费很高，但酒店却不能增加任何收益，而且酒店不能根据市场的情况来调整宽带的收费标准，酒店变成了为别人打工的工具。但若酒店作无线宽带的改造或升级，则完全可以摆脱为别人赚钱的约束，以少量的投资就可换取每天高额的收入回报。 由酒店自己投资的酒店宽带系统： 此类酒店（主要包括一些商务酒店）由于成本的考虑，一般不太会再投入资金进行无线宽带的改建，但对于一些有线宽带无法涉及的场所，如会议厅、咖啡馆、酒吧、酒店大堂、室外花园、草坪等公共场所的上网需求，网达的无线产品还是具有一定的优势的。 针对代理商的收益分析： 对于成为上海禾聚电子有限公司的代理商而言，有如下的收益保证： 成熟的技术和优质的产品保证： 禾聚公司的网达系列产品是经过市场验证的成熟产品，对于代理商而言，没有任何的质量忧虑。 简易的布设工程流程和快速的培训措施： 无需特别、复杂的施工工程，任何有布线经验的工程人员经过简单的培训即可实施布设工程，这样将大大降低代理商的人工成本。 丰厚的利润和低微的风险吸引： 由于有线综合布线市场的竞争越来越大，工程的利润空间也越来越有限，而无线产品仍属于高新科技产品，利润空间仍然较大，同时我们还采用了零库存的代理策略，进一步降低了代理商的风险。 优厚的销售奖励措施： 根据代理商的销售业绩，公司会有一系列的奖励措施，包括降低代理商的产品代理价格、转包工程维护项目等，将大大提高代理商的积极性。 针对中介商的收益分析： 对于一些没有工程实施能力但有项目关系的中介商，有如下的收益保障： 完善的技术保证，确保中介商同客户的利益： 对于中介商介绍的客户，公司有完善的技术服务体制以保证客户的利益，不管项目是否成功与否，都不会损害中介商的信誉。 严密的保护机制，可保护中介商的直接利益： 公司有严格的项目报备制度和保密措施，可保护在中介商报备的前提下，客户利益的唯一性。 良好的支付信誉和完善的法律程序： 在确保项目成功的基础上，我们公司将和中介商签订完整的中介协议，以咨询费用的名义将相关中介费直接支付给中介商，绝不会出现拖延支付的状况。 优厚的中介收益和灵活的结算方式： 在确保一定比例的中介费用的前提下，根据每个项目的情况可随时调整中介费用的比例和结算的方式。 良好的售后服务机制以保证中介商的口碑： 实际案例分析 我们以一家300个客房的宾馆作为案例进行分析，所有数据都为参考数据： 首先对宾馆而言： 若投资有线宽带：目前市场报价为450元~500元/每间客房，总投资额度在13.5万~15