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推销员（卷烟商品营销）【行业分库】细目表 **细目表注释** [职业工种代码] 401020104 [职业工种名称] 推销员（卷烟商品营销） [扩展职业工种代码] 0000000 [扩展职业工种名称] 行业分库 [等级名称] 中级 [机构代码] **细目表** 1 客户维护 1-1 [X] 卷烟销售渠道宽度的定义 1-2 [X] 密集销售渠道的特征 1-3 [X] 选择性销售渠道的特征 1-4 [X] 独家销售渠道的特征 1-5 [X] 影响卷烟销售渠道宽度的因素 1-6 [X] 调整卷烟销售渠道宽度的方式 1-7 [Y] 卷烟零售客户分析的作用 1-8 [X] 根据经营业态分析卷烟零售客户 1-9 [X] 根据经营规模分析卷烟零售客户 1-10 [X] 根据市场类型分析卷烟零售客户 1-11 [Y] 根据守法情况分析卷烟零售客户 1-12 [X] 卷烟零售客户类别的关联分析 1-13 [X] 根据商圈类型分析卷烟零售客户 1-14 [X] 根据经营品种分析卷烟零售客户 1-15 [X] 根据日均购烟人次分析卷烟零售客户 1-16 [X] 根据经营结构分析卷烟零售客户 1-17 [X] 根据消费群体分析卷烟零售客户 1-18 [X] 卷烟零售客户经营情况的关联分析 1-19 [Y] 服务计划的含义 1-20 [Y] 服务计划的特征 1-21 [Z] 制订企业服务计划的步骤 1-22 [X] 制订客户经理片区服务计划的内容 1-23 [X] 卷烟零售客户服务的基本原则 1-24 [X] 通用服务标准的主要内容 1-25 [X] 个性化服务标准的主要内容 推销员（卷烟商品营销）【行业分库】试题 **试题注释** [职业工种代码] 401020104 [职业工种名称] 推销员（卷烟商品营销） [扩展职业工种代码] 0000000 [扩展职业工种名称] 行业分库 [等级名称] 中级 [机构代码] **题型代码** 1：判断 2：选择 3：填空 4：简答 5：计算 6：综合 7：多项选择 8：名词解释 **试题** 1 1-1 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 卷烟销售渠道跨度是指根据卷烟销售网络中每一层销售渠道中的分销商数量多少来定义的一种结构。 [答案] × 2 1-1 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 卷烟销售渠道宽度是指根据卷烟销售网络中每一层销售渠道中烟草商业企业数量多少来定义的一种结构。对于烟草商业企业，下游的卷烟零售客户数量决定商业企业的销售渠道宽度。 [答案] × 3 1-1 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 卷烟销售渠道的宽度结构主要分为三种类型：密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。 [答案] √ 4 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 卷烟销售渠道宽度是指根据卷烟销售网络中每一层销售渠道中的(　　)数量多少来定义的一种结构。 A、 烟草商业企业 B、 分销商 C、 卷烟零售户 D、 烟草工业企业 [答案] B 5 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 根据卷烟销售网络中每一层销售渠道中的分销商数量多少来定义的一种结构，被称为(　　)。 A、 卷烟销售渠道密度过 B、 卷烟销售渠道跨度 C、 卷烟销售渠道宽度 D、 卷烟销售渠道维度 [答案] C 6 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 对于烟草工业企业，为其提供分销服务的(　　)数量决定工业企业的销售渠道宽度。 A、 烟草工业企业营销部门 B、 零售客户 C、 消费者 D、 烟草商业企业 [答案] D 7 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 对于烟草商业企业，下游的卷烟零售客户数量决定商业企业的(　　)。 A、 销售渠道宽度 B、 销售渠道密度 C、 销售渠道维度 D、 销售渠道跨度 [答案] A 8 1-1 题型：2 难度：3 一致性：5 [题目] 对于烟草商业企业，下游的(　　)数量决定商业企业的销售渠道宽度。 A、 消费者 B、 营销部门 C、 卷烟零售客户 D、 市场分销渠道 [答案] C 9 1-2 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 密集型分销，又称为广泛型或普通型分销。对于烟草工业企业，就是指选择尽可能多的卷烟零售客户来分销自己产品的一种渠道类型。 [答案] × 10 1-2 题型：1 难度：3 一致性：5 [题目] 对于烟草商业企业，密集型分销策略应是烟草商业企业采用最为普遍的、主要的分销渠道策略。 [答案] √ 11 1-2 题型：1 难度：3 一致性