关闸蓄水与开闸放水.pptVIP

* 大 海 风平浪静 波涛澎湃 静谧、安详、宽广 恬静、引人入胜 粗犷、磅礴、震撼 眩晕、振人心魄 * 2009济南的成功 = 促销活动的成功 促销活动 关闸蓄水 开闸放水 目的 方法 注意事项 目的 方法 注意事项 * 关闸蓄水阶段 波峰之前的波谷 黎明前的黑暗 高潮前的舒缓乐章 ——积蓄能量、储备空间 * 关闸蓄水阶段 目的 1、给前次活动定单客户以心理安慰； 2、为当前活动留下价格差、积累足够的客户群； 3、为下一阶段活动酝酿空间 。 * 关闸蓄水阶段 方法1：关闸整型 （1）去掉店面上有关前次活动的所有布置； （2）将价格提升到合理的范围，且强制执行高价，允许暂时不定单； （3）再将新的高的价格单送到各装饰公司；。 * 关闸蓄水阶段 方法2：蓄水造势 （1）媒体做前次活动的总结报道，宣传品牌美誉度，并作当前活动的期待 ； （2）广泛拜访客户，宣传圣象高质高价及品牌消费理念，收集新的客户信息，展厅稳定价格，说服客户信赖圣象； （3）小区海报张贴，做产品和品牌美誉度宣传，吸引客户进店。 * 关闸蓄水阶段 注意事项： （1）所有人员必须明白暂时的沉寂是为后期的爆发做准备的，懂得战略性亏损的意义，忘记前次活动，且销售说辞统一，所有店面工作统一； （2）价格是关键，必须强制执行，让客户清楚认识到圣象的促销活动很少，但实实在在的在进行，错过了时间就是没有优惠 ； * 开闸放水阶段 泻洪冲沙 音乐中的高潮乐章 渔夫收网 ——烘托人气、定单 * 开闸放水阶段 目的： 制造声势、提升商气、签单 * 开闸放水阶段 方法1：造势 （1）销售人员将新活动的宣传海报张贴到各小区； （2）电话通知客户到店定单； （3）展厅围绕活动布置，促使客户下单； （4）活动现场以各种道具烘托气氛，以文艺节目聚集人气； （5）到各小区投放DM单，并将DM单夹报发放； （6）媒体作活动信息发布； （7）开重点小区的客户购物直通车，聚集现场人气。 * 开闸放水阶段 方法（2） 定 单 * 开闸放水阶段 注意事项： 1、海报内容简洁、画面明快、能吸引客户到店； 2、DM单内容要有吸引力，发放DM单力求全面、有效； 3、销售人员统一说辞，清楚本次活动的所有细节； 4、汇集销售精英现场签单。 * 促销活动 到此 ——还没有结束 还得——总结总结 也得——休息休息 又得——关闸蓄水! * 谢谢！Thank you ! * .