鞍山万科城度总结报告.ppt

本阶段创意表现…… 万科城在鞍山冰学雪世界的门票上做的形象 商业DM拍照 万科城橘郡促销物料 2009年新年台历表现 2009年新年台历表现 拍卖活动的相关宣传资料 本阶段的营销活动现场 可见,目前老业主对与此类的业主答谢活动参加的激情不是很大,也可以说是此类的活动没有抓透客户的心理认同.后期活动的效果也不是十分显著 第三部分推广总述 对与”橘郡”的推广,我们选择了,用鲜明的创意表现来最大程度的实现吸引客户的眼球,希望重新让客户认识一个崭新的万科城.了解万科城多变的个性,以及极高的性价比. 在橘郡的推广过程中我们遇到了之前从没遇到过的阻力,而这些阻力的来源是各方面的因素组成的: 鞍山客户本身对高层产品的抗性 目前市场的低靡情况,许多客户此时选择继续观望 经济危机对各行业的影响,导致经济的退步 冬季因素，示范区现场不支撑购房，一般购房者也大多不在这个阶段置业 在此阶段我们在橘郡没有得到客户先前的认可程度下在一次的推广上进行了大幅度的调整,不光是体现在我们的创意表现上. 而且针对与客户的积累量不够的情况下我们再一次的选择了,主动式的营销方式,再一次的进行大客户的宣讲和走访,并且通过积极的促销手段(团购+优惠政策),将人群的焦点所在万科城. 并且用我们的价格优势在区域的竞品中更是引起了市场的关注.以超高的性价比和超底的”起价”引起客户关注. 年度销售总结 本表格是截止到12月20日的销售情况的总结 结论：由本表格也可以看出,除回款任务外,其他的任务我们已经超额的完成了,但是这其中大多数的任务额都是由多层,洋房,和车库的完成的,也就是说如果单一是我们的高层产品的话,还是有很大的困难,面对我们的产品信息已经向市场释放的很透彻了,所以下一步重点还是要放在客户拓展和渠道的更新上，在产品上以高层为主！ 革命尚未结束,同志仍需努力. 待续…… Thanks THANK YOU Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd. 公司地址：沈阳市沈河区惠工广场奉天银座B座1202、1203 、1204室 公司电话62566899　传真 E—MAIL：conceptad2008@126.com 此时，我们万事具备，…… 2 万科城的开盘热销 (8月初~9月末) 与2008年8月10日万科城举行了正式发售 鞍山万科城首期开盘，共推出房源211套，当日成交183套，销售率达到86.7% 至此,万科城的首战告捷 万科城在市场每况愈下的情况下,开盘就取得了骄人的业绩,待我们平静下来后,分析其原因其实这种情况决非偶然. 天然的区域优势 品牌的实力保证 产品的独特性 最终成交的价格 在鞍山,高新去已经成为传统的富人去,有优美的自然环境,更有发展成为未来居住中心的潜质. 15年的本地开发经验.不但赋予了万科高品质的建筑，更看中的是一种信赖 独特的产品个性，不单单体现在西班牙的建筑风格之上，还有关与建筑的细节和产品的类别 价格，都是多数客户比较关心的的问题，我们在同区域的相对价格和超高的性价比，也使我们走向成功。 8月 9月 1.2样板间开放 万科城盛大开盘 第一阶段 10月 我们将强销售期也分成两个阶段进行, 强销反弹期 强销反弹期是:指开盘前由于某些人,没有购买到合适的户 型,但在开盘之后会马上置业的 产品过渡期 第二阶段 产品过渡期是:指在开盘之后又有新的产品面市的时期 万科城热销持续释放声音 万科城海报 2008年万科城一期销售资料洋房DM/洋房户型图 2008年万科城一期销售资料楼书 媒体推广 营销活动 推广手段 硬广宣传 软文宣传 电台宣传 葡萄酒节 促销活动 以老带新 为市场制造声音 为首期业主营造 刺激抱以观望客户和新客户 本阶段媒体推广主要向客户透露1.2上市的信息 即将上市 已正式上市 树立标杆 答谢礼 从推广上我们本阶段完成了让客户认识我们1. 2期的新品的目的 配合1.2期的任务 任务一：宣传1.2期的整体形象，不具体宣传产品 任务二：完成1.2期前期的客户积累情况 1.2期的推广策略： 一：先整体,后局部,针对难点,重点攻克 二：在原有的整版形式上，我们建议在不同的节点上用不同的版式及版面重点攻击客户的眼球，节点以事件性营销为基础 但是本阶段的成交量住宅只有十余套，分析存在有以下俩个因素 1 所剩房源的户型都比较单一，客户所需 求选择的房源不多。导致客户延迟购买。 2 由于受南方万科事件的影响，也有部分 客户对万科的信任度降低导致客户抱持 续观望的态度。虽然不是主导因素，但 左右了部分成交 本阶段由于一直在为1.2期的市场推广，而高层还未开盘。销售的都是前期推出的产品，没有新品上市。光从