利群集团营销策划书.docxVIP

ig 利群集团 I.IQUN GROUP 利群條团么再低价为想节省毎一分钱 利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书 策划者：秦睿 2012年8月21日 想在您前面做到您心里igLIQUN GROUP 想在您前面 做到您心里 ig LIQUN GROUP TOC \o 1-5 \h \z 一、 策划日的 1 二、 市场环境分析 1 1、 竞争者分析 1 2、 目标消费群体分析 1 3、 SWOT 分析 1 三、 营销方案 2 四、 活动时间 4 五、 活动地点 4 六、 活动预算 4 1、 管理成本 4 2、 诱因成本 5 七、 活动利润表 5 八、 活动准备 6 九、 注意事项 6 利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书 一、 策划目的 通过营销活动，抢在竞争对手前面把2000多大一新牛划归到我们的消费群体中来，增 强集团竞争力，提髙集团销售额，增加利润。 二、 策划内容 1、市场环境分析： 每年一度的新生报到，各大学校门口总会有很多小商小贩销售一些学生H常生活用品， 其中多数还是本校高年级的学牛，销售的产品质量参差不齐、价格高低不等，这样的摊位少 则儿家，多则十儿家，虽具有一定的竞争，但是都会有20%?30%的利润，产生这样的利润 绝非偶然。 青岛工学院虽然还是个创办不久的大学，但每年招生人数都有2000多人，新生刚來， 基本的牛活用品必不可少，这就产牛的消费需求，有需求就有交易。新生初次来到学校，对 周边的环境还很陌牛，而学校门口的小商贩的叫卖正好迎合了他们的盂求。但由于新牛报到 时间短、家长急于返程，购买也就比较仓促，即使面对较高的价格，学生、学生家长们述是 选择了接受。 SWOT分析： 外部机会与威胁： 当报到结束后，安顿下來的新生就会向学长打听附近的超市分布、位置等等，以便在以 后有消费的时候询去购物。如果能稳固住人一新生,他们人学四年的消费量也是相当可观的。 然而我市也有儿家人型超市在我校广为流传，分别是：利群、维客、佳乐家、新世纪, 以及较低端的向阳市场等等，这就给我们带来了一定的竞争，这就需要我们抢先一步稳固住 这些4年长期客户。更应该引起我们注意的是，新生购物消费往往是以一个宿舍为单位，拉 拢推广作用也是不容小觑的。而青岛工学院的2000多大一新生，平均每人每年消费额保守 估计在2000元，其一年的消费额就达到了 4(X)0 000元，显然是一个巨人地潜在市场。如果 被其他超市抢先一步占据先机，那一定会给本企业造成一定的损失。 互联网的普及以及网上购物的兴起，更是给超市等实体店的经营带来不小的冲击。而学 生这个年龄段对吋尚的追崇的热度更是有口共睹，什么事都爱和网络接触，而网上购物更是 被他们津津乐道，这也对人部分零售业带来一定的威胁。 内部优势与劣势： 利群集团是一家有着70多年历史，跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集I才I。 经营范围涉及商业连锁、商业物流、酒店连锁、药品批发物流、进出I I贸易、房地产等领域。 连锁超市内产品质优价低，品牌齐全，深得当地消费者的青睐，口碑极佳。集团内还销售各 种名品箱包、衣物鞋帽、数码电子产品等，学牛对其都有很大的需求量。但随着市场经济的 快速发展，胶州市区内也结连建成了儿家人型超市，比如维客、佳乐家、新世纪等（在校门 口地17、201路公交车直达），这就给利群集团的发展带來一定的竞争为威胁，抢占了一批 消费者。面对这种情况，我们就要寻找潜在市场，挖掘潜在消费者，以便提高营业额，增加 利润。 高质最和低价格是我们打开销售市场的关键,好的口碑和阳牌形象是稳固住消费群体的 另一个重耍因素，而这利群超市却兼顾了两点。所以，只耍做好初期营销推广，提高营业额 便是必然。在新牛报到Z际大力宣传，肯定会获得理想的效果。 2、营销方案 利群集团在校门口联合设立宣传点，招揽新生、新生家长，根据首因效应，推广利群 超市品牌，提高知名度。 a、 衣校门口位置设立专门宣传、咨询接待点，摆放利群集团易拉宝宣传栏，同时作为 本次活动的现场指挥点。 b、 nJ在现场摆放一个大型充气拱门，醒目的充气拱门能在第一时间吸引人们的眼球， 有利于品牌宣传的推广。  制作DM广告 利群集团可定制一批塑料小扇子，在上面印刷上宣传利群集团的画面，反面印制胶州 公交路线图，并分发给前來报到的V生及家长，在帮助新生及家长解暑降温解决和出行的同 时可长时间的起到宣传促销的作用，又宣传了我们的企业品牌形象。初步计划定做1000把。 制作产晶促销破纸质画报宣传册，当场分发或进入新生宿舍分发，针对性较强。宣传 册上还能承载大量的商品促销信息、超市地址、乘年路线等，可氏时间的起到宣传促销的作 用。初步计划印制2000份，若活动期间未发完，对进入宿舍分发。 小扇子、宣传册的分发人员可在校内招募。  组织新生千人