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橡果国际购物网站推广项目策划 由于互联网形态下的外部大市场环境口趋成熟，对传统产业的影响不可忽 〈见。现在的电脑和网络的应用都非常普遍，所以网上购物作为这几年的一种新2 打购物方式，出现在我们的日常生活中，它以方便快捷、价格低廉、商品齐全丫 尤势逐渐被消费者接受。 网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购彳 不境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达匚 亿，经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心 （!”“#） $月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到 临’，； 冈络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为（）I o ￥ 箜济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其彳 氐一级城市更小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较: 勲悉，也带动了网络购物的发展。随着中国互联网的迅速发展，人们现代消费j 只的日渐增强，方便、快捷、实惠的网上购物被越来越多的人所青睐。专家预j 在来儿年中国网上购物市场将达 亿元人民币。网上购物服务将在今后的几4 内风靡全国。 （一）目标市场 橡果国际购物网站企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信琴 芟和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品 买的放心，用得安心。随着上网的人数不断增加，人们的购物热情将进一 步膨胀。对此，我们开展了有关橡果国际网站购物情况的调查分析。 根据我们的问卷调查数据统计分析:岁以下人, 根据我们的问卷调查数据统计分析: 岁以下人, 人, 上图显示：网购覆盖人群分布是比较广泛。从以上四个年龄段来看， ！ 岁的人最多，占了网购市场的大部分。由于这个年龄段的人大部分都是大学生丄 昔刚刚工作的人，他们对网络更加熟悉，也更加追求时尚，他们对物品的需求! 加强烈，这也就是生理需求。！# $賜的人群更多的是走上稳定工作的或者已纟 苜了家庭的人，他们更加注重产品的质量，对于橡果国际网购的产品半信半疑c ffi $瀏以上的人群，有了温馨的家庭和稳定的事业，他们更加注重的是享受。 也们会花更多时间和金钱在旅游和生活方面，所以对网购没那么多兴趣，而’ 岁以下的人群都是中学生，他们最主要的经历在学习，所以不会在橡果国际网0 方面花太多功夫。 活泼性职业更偏爱 由调查数据知：学生人，自由职业人，行政人员人，公司职员 由调查数据知：学生 人，自由职业人，行政人员人，公司职员 人。其中超过一半都是学生，原因应该有一下一些：（）他们了解网络知识 方便操作，（）他们经济来源有限而网上购物相比较而言更加实惠，（）他彳 亍尝试新事物。 根据市场调查，年轻的高学历者和爱好网上购物的网购一族都是我们的潜a 丫户。目标群体年龄在（“#岁的消费者，以!#岁在校的大中专院校学生: 东项活动推广的重点对象。 （二）消费偏好 冈上购物：选择商品的类型 （三）购买模式 数据统计得知：在线支付的有 人，邮政汇款的有人，银行电汇的有 人，信用卡委托支付的有人，货到付款的有人。橡果国际网购的对象 艮多选择网购有一个重要原因是方便，在保证交付安全的同吋大都选择的是方彳 1 勺支付方式，也就是在线支付和货到付款。 （四）信息渠道 朋友介绍的有人，自己在网上看到的的有 人，看见别人进行购物的 人，其他的有 人。其中有三分之一的是自己在网上看的，三分之二的 是都有朋友或者看别人的操作，也就是要有借鉴的才能参与，由此可见橡果国匸 沟物网站网上购物的信心还是不足。 （五）竞争状况 淘宝.58.1% 拍拍.4.2% 网上购物平台主要有淘宝、 斥：最常用的购物平台是淘宝, 当当、 易趣、拍拍、卓越等。 从问卷调查结果 使用率高达 「O从图中我们也可以看出当 苛力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化i 品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联n 屋来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交; 杉成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色f 品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。 二、传播目的 ,通过科学有效的推广，提高橡果国际品牌知名度，协助专卖网络的深度 参透 ,提高橡果国际产品的市场占有率，增强橡果国际品牌的盈利能力； ,对消费者进行有力的消费引导，让更多的网民、消费者参与到橡果国陌 冈上购物服务中来，扩大橡果国际网购服务的社会影响力，为品牌的后续发展扌 共有力的支持。 三、策划思路 针对橡果国际购物网站各项工作的准备情况，我们将宣传推广进程分为三 （一）进行宣传活动推广（以校园活动为主） 月曰入入月曰 （二）进行网站推广 上能进前十。消费人群年龄范围增大。 ?运用多种传播手段，提