企业宏观环境.pptVIP

* 广义替代：除产品替代之外，由于各种因素引起的产品需求的减少。波特提出的四种广义替代：二手产品对原产品的替代；产品消耗率的下降；顾客自己完成了一部分生产任务；顾客购买倾向的变化。 * 玻璃天花板 进入壁垒 规模以外的成本因素 专利和专有技术 原材料来源优势 有利的地理位置 政府资助 经验曲线 政府政策 行业保护、规则 反垄断政策 预期报复 * 经验曲线效应 1960年，波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯?亨得森（Bruce D. Henderson）首先提出了经验曲线效应（Experience Curve Effect）。亨得森发现生产成本和总累计产量之间存有一致相关性。 经验效益指企业在生产某种产品或服务的过程中，随着累积产量的增加，生产单位产品的成本下降。这里的“经验”是指到目前为止的累积产量或服务量。经验效益可用经验曲线表示。 * 经验曲线 累计生产数量（经验） A公司的累计生产量 B公司的累计生产量 B公司的单位成本在这里 A公司的单位成本在这里 成本 * 产生经验效益的原因 1、提高劳动效率 2、劳动分工与重新设计工作方法 3、新的生产工艺 4、生产设备效率的提高 5、产品标准化和产品重新设计 6、有效的利用资源 * 供应方议价能力 供应商通过提高价格，降低出售产品和服务的质量来影响产业。其讨价压力来自下列因素： 供应者比购买者更为集中 供应商的产品差缺乏替代品 企业不是供应商的重要客户 供应商的产品对买方非常关键 供应品给企业带来高转移成本 供应者实施前向一体化 * 买方议价能力 购买者通过压低价格，要求提高质量或提供更多服务，与竞争者接触等来影响产业。其讨价压力来自下列因素： 购买量占行业产出的比例 用户购买产品占其成本的比重 产品差别化程度 行业的集中程度 转换成本 购买者的盈利能力 购买者掌握的信息 购买者后向一体化的能力 * 替代品的威胁 替代品是与本行业产品具有相同或相似功能的产品。（能够满足同样需求的产品） 例如：CD与磁带；VCD与DVD；茶与咖啡；玻璃瓶与塑料瓶等等。 A B C Customers D Industry Substitutes * 替代品的盈利能力：较大则威胁较大 替代品企业的战略模式：扩张则较大 用户的转换成本：较低则较大 替代品的威胁在于：替代品的存在限制了一个产品的潜在回报，因为替代品产业为该产业产品能够索取的价格设定了上限。这种威胁的大小取决于： 替代品的威胁 * 现有企业之间的竞争 现有企业之间的竞争是一个产业内部的直接对抗。 A B C * 影响因素 竞争者的数量和规模 力量均衡，激烈；且低利润； 力量悬殊，不激烈；且利润较丰厚。 行业增长速度 增长缓慢导致价格战，航空。 固定成本和库存成本 产品差别化和转换成本 行业产能的大幅度提高 竞争者的战略（高额战略利益） 退出壁垒高低 资产处置、退出费用、无形资产损失、战略相关性、心理、政府和社会约束等因素。 * 战略群组 战略群组（战略集团、战略群体），指行业内执行同样或类似战略，并且有类似战略特性的一组企业。 战略群组的含义： 同一群组内的企业竞争激烈 不同的战略群组中五竞争力的竞争强度不同 明确各战略群之间的转移壁垒 * 战略群组作用 战略群组分析的作用： 帮助企业明确机会与威胁 明确各种战略群特征 明确各战略群之间的转移壁垒 * 战略群组的划分 1）产品（或服务）的差异化程度 2）各地区交叉的程度 3）细分市场的数目 4）所使用的分销渠道 5）品牌的数量 6）营销的力度 7）纵向一体化的程度 8）产品的服务质量 9）技术领先程度 * 战略群组的划分 10）研究开发能力 11）成本定位 12）能力的利用率 13）价格水平 14）装备水平 15）所有者结构 16）与政府、金融界等外部利益相关者的关系 17）组织的规模 * 地区覆盖 营销力度 战略群体分析示意图 群体A 群体B 群体D 群体E 群体C * 美国连锁饮食业战略集团图示 有限菜谱 完整菜谱 产品品种数 高 低 价格 红龙虾（Red Losbter) 奥利佛花园 吃吃喜（ChiChi‘s) 伯金斯(Perkins) 薄烤饼国际屋(International House of Pancakes) 潘德罗莎(Ponderlsa) 波拿沙（Bonanza) 肯德基炸鸡 必胜客 约翰长银 阿比斯、温迪斯、多米诺斯、 皇后奶、哈迪斯、贝尔玉米面、 汉堡王、麦当劳 萧尼斯、 邓尼斯、乡村厨屋 * 美国制药产业的战略集团 普通药物集团 Forest Labs Carter Wallace ICN 专利药物集团 默克 辉瑞 礼来 研发费用 价