大达物流工司工资谈判书概要.docVIP

工资谈判方案 谈判主题 :关于员工不满企业工资引起的谈判 劳方:能力与工资不对等的资深员工 资方:苏州大达物流公司 主持人:维持谈判的整体性 调解员:谈判调解以及法律顾问 一、时间 2013年 10月 11号 二、地点 宿州学院图书馆 604教室 三、谈判小组成员: 主持人:束加稳 突发状况协调人:龚梦 资方代表:何梅、武莉 劳方代表:刘艳、周婷婷 四、基本情况分析 (一谈判双方背景:劳方和资方 1、 劳方:在公司,几位资深的本科以上的大学生在公司工作 几年以后。 在完全胜任本岗位的工作的同时可以超额完成任务。 他们 也具备了初级领导的资格。 而他们的工资在提五险, 不含食宿补贴以 及住房公积金的环境下。随着生活水平提高,住房压力,物价水平以 及养育孩子的成本增加, 他们决定与领导谈判。 希望通过双方的协商, 可以达到一个双赢的效果,可以给与一定的工资或者提高奖金的份 额。 2、 资方:大达物流优先公司,成立于 1998年,是经工商部批 准注册的独立法人企业, 公司的主公司从人力资源开发和利用为从业 背景立足面向全球服务。而大达物流作为苏州城大达旗下的子公司, 目前规模也较大,而且致力于物流专员及客服专员和枢纽人员的培 训,以达到“门对门”的一站式优质服务。现在总人员达到 1500人 以上, 其中大专以上学院超过 80%, 大达培训学院也顺利建成, 人才 较多。 (二谈判目标 3、谈判目标:①最高目标:劳务人员在好的工作环境下,工作量较 合适 , 工资发放较合理,达到工作生活更好的发展,工资提高到 10%。 ②最低目标:双方各让一步达到合理提高工资满足生活需求的目 的。 4、谈判形势分析 劳方优势:①工作能力较高,且适应能力较强 ②学历较高,团队组建较好 劣势:①实际的实战能力上有一定的缺陷 ②本公司的实力很强,而且人才较多 资方优势:①优秀的人才较多,且储备人才充足。 ②公司发展前景较好,应聘人员比较优秀。 劣势:①人员实战以及实践能力较差 ②缺乏资深员工 五、谈判的方法以及策略 (一开局阶段:温馨和谐 +互换意见 ①劳方先到场,给与资方领到一定的重视和尊重。 ②主持人再到场, 然后说明此次会议的目的和情况, 然 后请领导入场。 ③领导到达会议现场 ④主持人先介绍领导, 并依此介绍劳方代表, 进行开场 陈述! 内容如下 :我是今天的主持人:束加稳。很荣幸,我 们的两位领导在百忙之中抽出时间和我们员工进行一 场工资协商和调整。请允许我代表公司及其员工欢迎 领导及大家的到来。 首先我要向大家介绍的是我们公司的总经理:何梅女 士;人力资源部经理:武莉女士。调解员:龚梦女士, 下面这位是我们的资深员工和法律顾问:刘艳女士; 还有优秀的周婷婷女士。大家这次来的目的是通过双 方交流意见,领导视察基层的方式,达到和谐共赢, 是双方都收到最大利益! (二 磋商阶段:运行稳健让步,不坚持强硬态度有利不让,也不可过 于让步, 1、劳方观点: 策略 :红白脸策略 +层层推进 +把我让步 +突击优势 员工开场:尊敬的领导您们好,感谢你们在百忙之中抽出时间来听 取我们的意见。我叫刘艳。在我们公司工作三年,能力 及学历达到本公司中等以上的要求,而且对我们公司有 一定的优越感,并且有较强的工作和其他实战能力。但 是我的现在的工作量及工时不太符合劳动法的规范,对 于合同中也谈及到会给与一定的工资提升, 却没有落实。 随着经济和社会的不断发展,我们的生活环境的压力越 来越大, 我们的工资水平不能满足我们的基本生活需求。 希望领导基于一定的工作支持和生活支持的基础上,给 予一定的经济提升。因为一个员工只有生活好,才能工 作更好。 2、资方观点: 策略 :抓住机会 +给点甜头 +适时打压 +达到双赢 资方开场:你们的环境有一定的困难,我们也在考虑并且不断改 善你们的工作和生活环境。 我们此次来和你们进行工 资协商, 就体现了我们对你们的重视。 但是作为我们 公司的一员, 你们也要考虑公司的难处。 现在我们企 业处于发展阶段, 在资金上有一定的困难, 如果公司 不能很好地发展, 那么对于员工来说也要面临一个很 大困难。 而且我们公司本身的规章制度对于工资的涨 幅也有一定控制, 所以你们也应该站在公司的角度为 了我们共同的发展着想。 然而我们本着与员工共同发 展的原则, 也会对于你们的工资有一定提高, 但是我 们尊重你们大家, 所以想听取你们提出工资涨幅的要 求情况, 以及对你们生活有一定的了解利于我们公司 员工共发展的目的。 3、双方深入探讨: 甲方工资要求 : 经过我们一系列调查,还发现,在我们同等水平的企业,工资水平比 我们要高达 5%-10%左右,所以我们在大家工作能力较为突出,学习 和工作适应能力较强、 工作的长远发展前提下, 又考虑到公司规章制 度,