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萧山地区建材市场 调研分析报告 2012 年 4 月 25 日 于杭州.萧山 一、 调研概况 （一）、汇宇家具家饰市场 1、地理位置：萧山区南环路 1777 号（与通惠南路交叉口）；地段好，交通便利。 2、市场概况：市场总建筑面积 8 万㎡，2005 年开业；其中 C 馆建材馆面积约 1.8 万㎡，2011 年 8 月底开业，建材占市场总面积的 22.5% 左右。 3、市场定位：C 馆建材馆以商场化经营模式，内设观光电梯、挑高大厅，以中高档建材品牌为主营的零售商场。 4、市场规划：总共三层，其中： 一层经营陶瓷、卫浴、橱电类，以陶瓷为主，约占 85%； 二层经营地板、墙纸、窗帘、楼梯、地毯类，以地板为主，占 90%；三层经营灯具照明类，其中以水晶灯经营为主。 5、租金政策：⑴该市场为自持物业，商户与市场签定租赁合同，一年一签，租金半年一付，去年开业时送两个月优惠期，合同时间从 2011 年 10 月开始起算； ⑵物业费包含在租金之内，公摊 15%； ⑶一层 50 元∕㎡∕月，个别沿街店面 60 元∕㎡∕月左右； 二层 40 元∕㎡∕月，品牌商户享受的政策更低； 三层 30 元∕㎡∕月，有的商户在 25—28 元∕㎡∕月。 6、品牌状况：⑴一层陶瓷 14 家，卫浴 4 家，橱电 2 家；二层地板 12 家，墙纸 3 家，窗帘 1 家，楼梯 1 家，地毯 1 家；三层全部为灯 具，16 家；三层共计 54 家； ⑵知名品牌陶瓷有冠珠、宏宇；卫浴 TOTO、高仪；地板有富得利、久盛、世友、安信、永吉、大庄等；灯具较大的商 户有永茂、汇隆、大丰、好饰家等； ⑶该市场以地板和灯具这两大业态的知名大品牌为主。 7、经营状况：C 馆建材馆开业半年多时间，目前整体经营较差，下半年租金收缴很困难。 8、商户状况：⑴商户以本地人居多，多数商户来自萧山商业城与世纪建材市场； ⑵目前市场经营较差，商户抵触情绪较大，抗拒缴纳租金； ⑶多数商户反映今年市场大环境较差，生意较以往更难做，目前的租金较高、压力较大。 （二）、萧东陶瓷广场 1、地理位置：萧山区南环路与 S103 交叉口，交通便利，但位置较偏。 2、市场概况：市场以一层店面经营为主，经营面积约 2 万㎡，以陶瓷经营为主。 3、市场定位：市场为开放街铺式店面，以高、中、低档陶瓷批发、兼营零售。 4、市场规划：没有具体的市场划分，多数在一层经营，个别大面积商户一拖二层，主要以陶瓷为主，有 1 家卫浴，2 家橱柜。 5、租金政策：⑴商户与房东签定租赁合同，三年一签，付款方式每家不同，有半年一付，有一年一付； 公摊 20%，物业费 0.5 元∕㎡∕月； ⑵租金价位不高，平均 20—30 元∕㎡∕月，但是每年租金略上涨 5%—10%左右，部分大面积商户租金更优惠。 6、品牌状况：⑴陶瓷 49 家，卫浴 1 家，橱柜 2 家，总共 52 家，陶瓷占 94%； ⑵陶瓷高、中、低档都有，中低档为主，红蜘蛛、萨米特、顺辉、金陶名家、冠珠、新中源、惠万家、宏宇等。 ⑶多数品牌为萧山地区总代理，其中萨米特影响力较大。 7、经营状况：目前整体经营良好，老客户较多，但今年市场行情也导致部分经营下降。 8、商户状况：⑴多数商户反映今年市场行情较往年下降很多，生意较往年难做； ⑵部分商户在萧山地区还有分店以及其他品牌，商户实力较其他市场略强些； ⑶多数商户来自姚江陶瓷品市场搬迁； ⑷商户今年以保守生存为主，因行情不好，扩张暂缓，部分商户考虑在租金以及其他方面合适的前提下再进行扩张。 （三）、世纪建材装饰市场 1、地理位置：萧山区通惠路 168 号新世纪市场园区内，交通便利，市场圈成熟。 2、市场概况：市场占地 250 亩，总建筑面积 11 万㎡，2003 年 5 月正式开业；其中灯具窗帘城 2010 年 9 月 28 日开业，营业面积 1.5 万㎡；市场开业将近 10 年，知名度较高。 3、市场定位：建材品类较为齐全的批发兼零售市场，开放街铺式格局，高、中、低档产品均有。 4、市场规划：总共三层，二层有停车场与连廊，其中： 一层经营板材、油漆、门窗、五金、电器、橱柜、集成吊顶、艺术玻璃、墙纸等； 二层经营陶瓷、卫浴、地板、灯具等； 三层经营窗帘布艺类。 5、租金政策：该市场商铺已对外销售，多数商户与房东签定租赁合同，大部分 商户合同一年一签，个别商户签定时间较长，5 年以上的也有； 其中灯具窗帘城商户合同签定三年； 市场公摊为 20%，物业费 1.5 元∕㎡∕月； 一层 28—50 元∕㎡∕月，个别沿街商铺在 60—70 元∕㎡∕月； 二层 18—30 元∕㎡∕月，个别商户如冠军瓷砖 2000 ㎡，年租金 20 万左右； 三层 14—20 元∕㎡∕月。 6、品牌状况：⑴陶瓷 28 家，卫浴 28 家，灯具 16 家，地板