江西萍乡市荣昌建设路别墅项目整合推广提案营销策划方案.ppt

七武器之【口碑传播】 最有效的传播手段 来自于现场与案场 总结 回顾 Bill summary and review 第一个问题： 如何长远规划，让项目立于不败之地？ 答： ·让客户在产生人文的感情依赖 ·落实“院”的互动功能，让园林社交化 第二个问题： 如何在升华形象的同时， 又吸引刚需客户？ 答： ·将产品加入人文情感，引发市场共鸣。 第三个问题： 如何落地？ 答： ·产品价值体系——藏心，藏院，藏园 ·老城的情感依赖，院落生活的生活方式的回归，和园林的高端生活。 ＴＨＡＮＫＳ ２０１２年９月２５日 院落， 是中国人丢失已久的生活。 有多少人不知道对门邻家姓什么 有多少人回家大门一关把这就当做生活 有多少人忘不了儿时院子里玩伴的乐趣 天一亮， 张三，李四领着鸟笼，沏着一壶茶， 谈起了家长里短 大爷和大妈又打了个照面 聊起了孙子孙女的各种好 这是一种情结 也是一种最自然的社交方式 院落的营造， 重拾了我们丢失多年的情节， 让社交重新回到生活中， 让人情味赶走冷漠。 即便多年以后 出现了更高端的对手 在这一点生活理念的营造上 也难以轻易模仿 藏院 收藏院落生活 【看园林】 之前我们已经提到了 园林是项目天生可塑造的一大亮点 我们还将建议打造一条萍乡独一无二的 林荫大道，以压制其他项目。 藏园 收藏公园级人生 重要结论 产品价值体系构成 ·以老城区位为起点 ·以园林利益点为基础 ·以院落为升华 藏心·藏院·藏园 定位语 【心·院·园】 39万㎡社交型公园名宅 主打案名 公元 九零 命名依据：以门牌号为线索，将地区人文联想融入项目。 辅推案名 林荫大道 世纪华园 主广告语 众里寻他千百度 Hundreds and thousands of times, for her I searched in chaos 副广告语 世界尽藏公园前 World hidden in a luxurious Park 视觉 创意 Visual and graphic presentation 口口相传 赢得声望 启动期 强销期 知名度 项目预热 颠覆豪宅 林荫大道梦想为始 藏心院园 萍乡首次 13.4 13.5 13.7 13.8 积蓄期 预热期 13.4 13.5 预热期 众里寻他千百度 在营销中心出现同时,完成一系列视觉包装，以及相关导示,和部分物料(折页/楼书) 品牌预热 积蓄期 13.5 13.7 林荫大道 现场导入 建立城市 标志景观 制造事件 新闻话题的操作,报媒的强势发布。 户外、海报、电视、短信、各媒体并用。 13.7 13.8 启动期 抓紧林荫大道题材， 将院落互动概念充分解读 以互动营销吸引市场 心·院·园 价值体系释放 13.8 强销期 口口相传 赢得声望 树立人的高度 对应产品利益关键词：共鸣 博得市场认同 可根据开盘销售情况定后续推广节奏与内容. 媒体攻略之 七武器 The media strategy of seven weapons 七武器之【短信】 性价比高，撒网广， 时效性好，回电效果好， 是传播销售信息的有力渠道。 七武器之【户外】 受众面广、 持续性久、性价比高， 对楼盘形象宣传有极大帮助。 七武器之【楼体广告】 基本免费，瞩目率高， 指示效果强。时效性强。 七武器之【海报】 仅人力成本，时效性好， 配合活动或销售节点对有效区域 进行有目的的传播。 七武器之【直邮ＤＭ】 精准达到各企业及单位， 花费较小，便于活动信息发布， 能全面概述项目优点 七武器之【车体】 覆盖面广，流动性强， 有助快速建立品牌形象 第二个问题： 如何将刚需户型产品， 拔升到一个高端的形象？ 进而调解两者之间的矛盾。 Question two： 再继续， 站在推广的角度而言， 我们诸多竞争对手前期 产品上的功课用功不足， 国际的，高端的，尊贵的， 蜂拥而至。 可是， 国际也好，高端也好， 除了价格高， 又究竟和购房者有什么关系呢？ 第三个问题： 如何从高端形象落地？ 让购房者觉得 ——这就是我要的！ Question three： 遗失的 ■情怀 Lost the millennium love with 春有百花秋有月 夏有凉风冬有雪 若无闲事挂心头 便是人间好时节 别看中国现在越来越世界化， 也别看中国人现在越来越时尚。 哪怕身处繁华闹市，哪怕车水马龙， 每一位西装笔挺的中国人， 骨子里却都有一个 陶渊明。 国际化的中国， 在浮躁的表面下， 很少有人能够返璞归真，触动他们的心灵。 对于中国人的心理，他们误以为是 尊贵的，大气的，世界级的这么几个词语可以简单概括。 太简单了。 他们渴望的，不仅仅