青岛区域办事处年度营销规划(ppt 157) 资料教材.ppt

C、产品价格及促销策略 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 集盖兑换礼品 抽奖活动 收盖0.8元/个 40 9度600青岛优质 收盖由办事处自行操作 集盖兑换礼品 抽奖活动 收盖1元/个 48 9度500青岛优质 备注 个性化促销 消费者促销 终端促销 进店促销 品种 促销策略 4~5 　 40 返利5元 38 9度600青岛优质 5~6 　 48 返利5元 43 9度500青岛优质 零售价 进店价（元/箱） 开单价（元/箱） 价格链 品种 价格策略 D、渠道优化——物流渠道 总经销 零售终端 直 供 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 E、渠道优化——办事处与渠道 办事处 总经销 零售终端 餐饮业代 直 供 直供终端开发配送 生动化与维护为主 客情维护协助开发 协助 总 体 还 是 以 客 户 为 主 的 市 场 操 作 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 F、办事处与经销商分工 1、利用社会资源，按照办事处确定的市场开发计划进 行市场开发。 2、有责任对于按照办事处要求对终端提供高质量配 送，包括赊销。 3、按照办事处确定的品牌推广主题进行相关活动。 4、支持办事处的促销活动，提供社会资源与经济资源 帮助。 5、有义务与厂家共同进行市场投入，并代垫办事处投 入市场费用。 6、为办事处维