团险专业化销售流程资料教材.pptVIP

ver1.1 信诚人寿商业学院 信诚人寿团险部 团险目标市场开拓—交叉销售市场定位 拜访客户中要做到的三件事 企业为什么购买团险 企业为什么购买团险 企业为什么购买团险 企业为什么购买团险 了解客户信息 计划书的制作 计划书的制作 签 单 0.5分钟 课程大纲 讲师讲解： 参见投影片 2分钟 讲师讲解 从送出计划书到成交，通常会有一定的时间，这个时间一般来说是成交的关键期，很多变化都会发生在这段时间，客户改变计划，竞争对手介入等等，有时会需要跟客户进行沟通解释甚至重新报价报计划书。所以必须做到积极追踪，与客户方经办人员密切联络，也需要将相关变化及时反馈给团险顾问，以及及时指导。 一旦客户决定签单，那就把投保单及被保险人名单拿给客户盖章，注意要盖公单，况且如果是给支票的，支票上的财务章公司名称与公章要一致。 1分钟 讲师讲解：各位伙伴，关于团险销售我们就学到这里。今天我们学习的内容很多，主要有…………。 希望伙伴们都能掌握团险销售，保费多多，收入多多。今天课程就到这里，谢谢大家！ 讲师提醒： 讲师总结今天所学，帮学员再理清一下思路。 2分钟 讲师讲解 老板要提高员工的满意度，大家说分怎么做？ 对，大家都知道，给钱是最直接的，加薪！ 但是每家企业都会有成本的压力，企业也不可能无限度给员工加薪。所以给员工好的福利就成了很多企业的选择，实际上很多社会公认的好企业都会有很好的福利