广州番禺中铁自在城市二期项目前期定位策略报告_98.pptVIP

站市场的高度 从客户的角度 以产品的精度 用推广的力度 完成蜕变! ——打一场漂亮的反击站 2007年股市空前大热，上证指数轻松突破4000点； 全民掀起股票、基金投资狂潮，开户人数暴增； 资金大量回撤，流入疯狂的股市，可能影响部分市民购房行为； 当然，对于投资性和高档物业而言，却意味着可以寻找更多急于变现的投机资本！ B2. 07年4月下旬，发布新28条政府市场监管措施，并开始实施 07年5月前，针对商品房预售行为、预售款监管、公建配套、交易登记、中介服务、房地产租赁、房地产估价和市场监督检查等八大方面，广州市国土局发布了《关于进一步加强房地产市场管理的通知》，共有二十八项市场监管措施，并已开始实施； 对违规的开发企业，将给予行政处罚。并按规定记入开发企业信用档案，通过各大媒体、政府网站等向社会公开曝光。 对参与违规销售的中介机构，将给予行政处罚。销售人员违规行为严重的，将取消其从业资格，不得参加中介代理人员考试或不予注册备案，同时在行业内通报。 B3.市长将调控房地产上升到政治的高度 广州市长张广宁在接受记者采访时掷地有声地表示，广州将全力以赴把房价压下来，至少要稳定在合理的水平。 张广宁还说：“中低收入者如果想买房，不用着急，我认为房价肯定会降下来。”? “政府会全力以赴压低房价。” 宏观市场环境小结 广州政府对于调控房地产市场，行动迅速，决心大、姿态高，走在各城市前列！ 其他类型经济投资明显过热，房地产市场投资减速,价格上涨空间缩小! 房地产市场走势面临更多影响，市场更为复杂多变！ {定位原则} 基于本项目中高档物业定位的市场特征，结合战 略目标考虑，主体目标客户界定的原则有三： 第一：主体目标客户的受众面应具备一定的宽度； 第二：主体目标客户阶层中的个体发展潜力大，物业 消费承受能力较强； 第三：主体目标客户阶段层具备符合未来生活潮流的 共同价值取向，必须作为本项目定位的重要依据。 做精品住宅， 做百姓幸福生活的缔造者！ 以中铁集团的实力和决心、加上中铁新业的全力配合，达成上述目标完全可能。 “品牌涵义”：中铁置业，要做就做最好！中铁置业，创别具一 格的创新房地产品牌 ！我们的“别具一格”体现在： 以“区域战略”结合“地产气质化经营 ” “区域战略”：立足各个区域，做全国最好的房产企业品牌 “地产气质化经营”：“未来十年，气质地产”的开发定位，与众不同 的营销策略及包装推广具体表现形式包括“气质 化地产”、“中高档精品社区”、“高性价比”三大核心 “区域运作”：中铁置业品牌的核心和灵魂，找到适合我们发展 的独特道路 “中高档精品社区”：借助区域优势和开发理念，缔造与企业品牌 相匹配的社区作品 “高性价比”：重视产品综合品质，产品创新，做高附加值的楼盘 增加产品附加价值——功能空间的转化 水景的妙用：水为小区增添了灵动之美，为了巧妙利用珍贵的水 资源，需要把水景从纯粹的观赏功能转化为兼有社 区文化主题体现功能。如设置音乐喷泉，播放社区 主题音乐，成为社区的休闲文化景观。 在水景主题概念下，在环境塑造方面尚需要在下列几点上下功夫： A/增加绿化： 引入2-3种较名贵的树种，为小区居民的健康生活提供更纯净的 自然空间，也为社区营造一个健康新贵的卖点。建议形成由公共到私 密层次分明的景观系统，并形成不同的风格，从大组团的粗旷到小组 团的精致细腻，过度巧妙。尽量增加绿色面积，使用立体绿化，如木 栅栏的爬藤，外墙表面的爬山虎等，力求在景观规划中营造出绿意葱 茏、步移景异的花园式居住场所。 B/休闲广场：建议主入口或组团结点中设小型休闲广场，为小区家庭提供相互交 流的场所，与邻居轻松的聊聊天，说说家常，享受生活的交往乐趣；同时也可用 作晨练的场地。 C/健康功能区：在社区规划中，全力营造亲情健康等概念，使静态的住宅“活”起 来。凭借充满文化气息和人文关怀的优秀社区品质及人性化的社区管理服务体系， 给目标客户以购买的最大理由。可将功能区（秋千、棋亭、缓跑径、双杠等）灵 活分布于园林之中，充分照顾到男女老幼的不同需求。关注建筑与景观的每一个 设计与施工细节，使人的活动更亲近自然。 D/景观小品：景观塑造在产品设计中如同画龙点睛之笔，是为楼盘注入生命的能 源体。在一个注重新贵文化的社区中，景观小品的运用使抽象文化表现为有形； 建议可采用抽象派、现代派小品雕塑，符合社区定位