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产品管理中心绩效管理手册
美的-东芝开利合资公司国内营销公司
产品管理中心绩效管理手册
二零零五年十一月
I
产品管理中心绩效管理手册
我们的企业目标：
做世界的美的，做最优秀的经营团队
我们的组织目标：
学习、互动、开放、创新、超越、团队融合
我们的组织愿景：
做中国最会卖空调的营销团队
我们的个人愿景：
提升终身就业能力，实现员工人生价值
我们的营销理念：
营于思，销于行；大市场，细耕作
我们的营销主张：
营销有道，勤学习才能生存；
市场无情，勇变革方可发展。
我们的市场愿景：
哪里有人居住，哪里就有美的空调
II
产品管理中心绩效管理手册
目 录
基于经营导向的高绩效管理4
第一部分 区域经理/ 区域主管绩效管理 5
第一章 区域经理/ 区域主管责任制 5
一、区域经理责任制的内容框架5
二、区域经理责任制考评指标体系6
第二章 区域经理月度绩效管理7
一、区域经理月度绩效管理的目的及意义7
二、区域经理月度绩效管理流程7
三、区域经理月度绩效评估管理原则8
四、区域经理月度绩效评估方式8
五、区域经理月度绩效评估程序8
六、区域经理考核与年度提成统筹9
第二部分 销售代表月度绩效管理9
一、销售代表职位设置的目的9
二、销售代表月度绩效管理流程10
三、销售代表月度绩效管理操作指引10
四、销售代表报表管理规定11
第三部分 中心职能支持员工月度绩效管理11
一、中心职能支持员工的范畴11
二、职能支持员工考核流程示意图12
三、职能支持员工月度考核表填写指引12
1、工作业绩部分12
2、行为表现及工作能力13
3、自我创新项目13
4、其他说明13
四、职能支持员工月度绩效成绩的应用14
III
中国3000 万经理人首选培训网
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