西城国际营销战略正式提出成册.ppt

景观——节点细分 景观——入口 29 景观——水景 30 景观——泳池 31 景观化处理——廊厅和架空层 32 景观——特色小品 33 （2）现场 现场作为我们价值体现的重中之重，是项目成功与否的关键。 34 现场——意境区 现场——样板区 样板间采取多种装修风格，同时在配饰上多做文章，一是体现项目国际品质，二是促进销售。 35 欧式风格 现代简约风格 现代中式风格 东南亚风格 （三）超值完善现场——品质品位、价值支撑销售中心设置：1.市内接待点：保证客户量的积累，有效吸引城中心客户群。 36 2.现场销售中心：接待区、洽谈区、展示区、互动区、演示区、品质生活区、财务区7个功能区。外观： 37 3.功能划分： 展示区：改变一览无余的销售现场布局，增加功能分区的引导性。 售楼中心入口设置一个长廊，在长廊的两边做成与画展一样的小区区域概念动态展示，展示乐山城市发展进程史以及项目相关的卖点展示，让客户进入售楼部接待人员打破常规，先讲解区域规划，使客户先对项目所在地有深入了解和兴趣，在此基础上销售人员再进一步节入项目销售工作。 38 接待区：主要包括门厅和吧台，以西式咖啡吧和酒 店大堂的装修设计风格为样板。给来访 客户营造一个舒适、尊贵的氛围。 洽谈区：商务谈判和签约区。给客户营造一种非常 正式的商务谈判气氛。 品质生活区：展示社区品质生活元素的区域，如钢 琴演奏区和欣赏区，儿童游乐区让客户在 舒适的环境中感受西城国际的品质生活。 39 财务区：窗口化服务，相对独立的区域，保证消费者在消费期间资金安全性和私密性。 互动区：主要设置沙盘模型、环保、科技建筑材料、智能系统，让客户在了解的过程中认可项目。沙盘 分为项目沙盘、单体模型。 演示区：主要以三维模拟演示、SKYSHOW模拟演示、触摸屏、广告演播，电子沙盘，电子楼书，给 客户一种崭新的看楼体验，还可用于大量客户同时讲解。运用创新的销售演示，给客户更直观 和真实的销售讲演。 40 （二）智能设施—科技化智能配套设施①小区闭路电视监控系统②小区周界防盗报警系统 ③小区门禁系统④可视对讲系统⑤多路分区数字广播系统⑥一卡通系统⑦家庭智能化系统 41 （三）环保配置—科技改善生活建设规划：使用符合节能、防噪国家标准的建筑材料，如环保涂料、中空玻璃等。小区所有车行道路黑  化，将有效降低道路交通噪声，极大提高道路行车的安全性和舒适度。环境建设：小区绿化率形成立体覆盖；供水采用集中加压供水，雨污分流；楼体有废气及油烟集中高空  排放设施；生活垃圾袋装化，无楼道式垃圾通道等。 配套设施：消防通道畅通，有无障碍设计通道；有太阳能节能路灯、楼道灯、配电箱电磁屏蔽辐射。（四）生活配套设施—人性化满足业主基本生活需求基础上，增加人性化和品质化的配套设施如： 1.景观游泳池 2.风雨运动场 3.休闲会所 4.生活超市 42 （五）服务——超值体验(1) 物管建议： A、品牌物业管理公司； B、物业公司提前进入销售现场，统一培训；(2)置业服务： A、体现国际化的标准服务：从服装、姿态、销售工具都体现出品质。 B、不单是销售服务，更是置业顾问。 (3) 生活沙龙:  物业交付使用后由开发公司提供免费场所，联合各培训机构在小区设置  国际化生活角。如英语、钢琴、芭蕾、小提琴等，通过国际化的生活符 号打造国际化的生活品质。 43 小结： ◆ 项目亮相准备期我们工作的重心，就是通过营销与推广手段让客户发现区域价值； ◆ 项目亮相后，我们工作的重心，就是通过建筑风格、景观环境、销售中心、临时接 待中心、意境区、销售物料等方面的各个点，所有细节，让客户认同项目价值； ◆ 在此基础上使客户认同“西城国际风景”是具很高性价比的国际化社区，最终达成口碑 传播：要购房，到西城；要在西城购房，首选“西城国际风景”！ ◆ 具体的分阶段销售工作计划、目标、价格等因素根据实际情况再作调整。 44 第五部分 销售策略 （一）总体战