电热电器8-12月重点策略与政策.pptx

电热电器8-12月重点策略与政策8-12月电热电器目标确保目标　品类8月9月8-12月分销电饭煲（亿）1.92.510电磁炉（亿）1.82.28电压力锅（亿）1.41.77合计（亿）5.16.425提货电饭煲（亿）1.7　2.1　9.3　电磁炉（亿）1.61.9　7.8　电压力锅（亿）1.2　1.5　6.4　合计（亿）4.5　5.5　23.5　占比电饭煲45%　46%　46%　电磁炉50%51%51%　电压力锅43%　44%44%　操作策略：主动竞争，加速分销Contents电饭煲上半年主要问题：产品方面：1. 199价位产品线较短;2. 499价位段产品缺位；3. IH系列中间断档价位段过长，799缺失；4. 饭锅市场需求持续未满足5. 县镇市场未认真对待，适合操作的专供产品缺失！推广方面：传播不够成体系，虽有声音，但较为分散！下半年产品聚焦：1、中低端产品线补强，199、499补位！2、IH产品线强化！799补位，并补充1000+大升数FS5085！3、8L饭锅产品开发，守住存量！4、渠道199、299、399产品专项研发！下半年推广聚焦：1、打造爆款！199、299、499、799逐一打爆！并持续强化鼎釜主推！2、外部机构、企业合作，告别单打独斗！米饭联盟重拳出击！3、TVC+网络视频+双微传播+精英公关……形成立体传播！打造行业最强音！Contents第一部分第二部分产品资源加速分销产品资源Part 11、重点新品推介2、产品线全貌3、通路产品线 1.1 下半年重点新品推介中怡康目标：TOP5！终端零售目标：首年10万台！阶段性数据：上市至今提货2.5万台，零售7000余台； 上市首月进入中怡康TOP4（6月）聚焦铺市0201全国铺市任务2800家，未完成给予500元/门店负激励；大特展支持要求所有铺市门店1:1布置大特展，750元/套免费支持；鼎釜IH FZ4086 1.1 下半年重点新品推介中怡康目标：TOP5！出货目标：100万台/年！1.5MM黄晶蜂窝内胆均匀、更聚能一键通设计，操作更简单金属外壳，耐用有品质LED显示，10小时预约调时间FD40/5019 美的智能电饭煲货号定位上市时间建议售价扣率容积操作重点FD4019战斗机型8月19928%4L超市建239，促199；县镇网点批发价不高于173（+30,20%）；县镇网点零售249（利润76，倒扣30%空间）FD5019战斗机型8月25935%5L全系统操作； 1.1 下半年重点新品推介中怡康目标：TOP10！出货目标：50万台/年！2.0mm黄晶蜂窝内胆，加热更均匀、更聚能上下立体加热，熬煮更均匀米粒更饱满超长保温/热饭，特色功能满足生活便利需要咖啡配色，时尚耐用FS30/40/5012 美的智能电饭煲货号定位上市时间建议售价扣率容积操作策略FS3012主销机型已上市29935%3L非超市系统操作；FS4012主销机型已上市31935%4L非超市系统操作；FS5012主销机型已上市34937%5L非超市系统操作； 1.1 下半年重点新品推介中怡康目标：TOP10！出货目标：50万台/年！贴心定制特色“蒸”功能，美味蒸出来2.5mm厚底鼎釜内胆：更均匀、更聚能、 双耳防烫更贴心品质级全钢配置：不锈钢蒸笼、不锈钢上面盖和外壳，更耐用聚能火弧发热盘：弧形加热形成360°沸腾翻滚，加热更均匀FS30/40/5025 美的”蒸时代”电饭煲货号定位上市时间建议售价扣率容积操作策略FS3025主销机型8月46942%3L全系统操作；FS4025主销机型8月49942%4L1、全系统操作；2、初期建档零售599，高值加赠FS5025主销机型8月53942%5L1、全系统操作； 1.1 下半年重点新品推介中怡康目标：TOP20！出货目标：20万台/年！锁香阀专利技术，焖饭锁香双耳厚底鼎釜金属拉丝质感外观IH环绕立体加热FS40/5094美的IH智能电饭煲货号定位目标上市时间建议售价扣率操作策略FS4094主销机TOP20单品10月79945%全系统操作，打造爆款FS5094主销机10月83945%全系统操作，打造爆款 1.1 下半年重点新品推介货号图片定位上市时间建议售价扣率容积操作策略核心卖点FZ5085补充机型10月169950%5L全渠道操作3.0mm钛金釜内胆，沸腾更充分涡轮动力技术，持续沸腾不溢锅IH1250W大火力立体加热，熬煮更快香甜智能五部曲，精准控温好米饭触摸控制，操作智能简单。智能语音提示。FS5070渠道机9月39935%5L渠道操作；2.0MM带提手，内胆均匀、更聚能一键通设计，操作更简单金属外壳，耐用有品质四位数码显示，24小时预约调时间FS5071渠道机9月29932%5L渠道操作；2.0MM带提手，内胆均匀、更聚能立