华中 PHIDEON辉昂 种子计划 圈层营销方案.pptx

PHIDEON辉昂“种子计划”圈层营销方案活动思考现阶段的问题——三新新车型：PHIDEON辉昂作为一款新上市车型，急需扩大知名度和关注度新客户：PHIDEON辉昂目标客户群体与上汽大众在售车型客户群体特征不同，需锁定其特有特征新方法：辉昂作为上汽大众目前最高端车型，以往常规营销方案无法引起辉昂的高端客户共鸣，需另辟蹊径进入辉昂目标客户群体的圈内，打响第一枪我们的对策——二意埋下种子拓展圈子DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页活动理念：埋下种子锁定目标客户，发展其为种子客户，通过种子客户进入目标客户圈1位主宾经销商通过前期接触与沟通筛选出辉昂高意向客户或已订车客户作为主宾1个圈层：主宾推荐人脉圈，经销商跨界参与该人脉圈的核心活动。示例主宾：某建筑界大佬，辉昂订车客户圈内挚友，有话题共鸣某房地产公司经理人某传媒公司总经理某投资机构合伙人某电商区域总代理某证券公司高管某艺术圈内专家DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页方法论：资源整合以点带面：锁定一个目标客户，通过锁定并研究其行业特征，组织一场有针对性的高端活动吸引其圈内人士对辉昂的关注，进而影响与其有相同特征的其他行业圈内人士对辉昂的认知和关注，形成一个客户网散射覆盖：通过一个小圈的目标特征散射相同特征周围小圈，编织为一个具有共性的大圈，携手共进大圈或涵盖以下：高端楼盘商圈医疗养生会所商学院同学会收藏品协会……DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页活动理念：拓展圈子圈层营销：锁定辉昂目标客户群的圈子之后，我们需对圈内客户进行一轮攻势，筛选优良种子客户并进行转化，开花结果 种子客户：寻找有影响力的PHIDEON辉昂高质量意向客户或已订车客户作为“种子客户”，在活动中成为主宾，由主宾推荐并邀请一群有潜力成为辉昂客户的朋友或亲属参加活动，形成“品质1+1”效应； 私人定制：为作为主宾的种子客户定制高雅的活动，为嘉宾们提供交流的平台，量身打造老友相聚、结识新友的氛围，在主宾和朋友的互动中，自然带出辉昂的话题，从情感上影响、带动身边多位朋友。嘉宾嘉宾嘉宾嘉宾嘉宾DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页方法论：非常“1+1”圈层邀请：通过辉昂“1+1”，筛选优质种子客户，以其为主宾，并进而确定受邀来宾人选，由主宾与来宾进行前期沟通，进行圈层邀请，以一个带动一群，形成“同性相吸”。客户跟进：通过对优秀种子客户群进行特性分析，制定有针对性的专属活动，增加专属定制感和参与感主宾筛选活动主办方主宾推荐合适的圈层和来宾客户需求调研圈层邀请以一个带一群拜访邀请辉昂车主嘉宾嘉宾嘉宾嘉宾嘉宾DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页活动示例一：PHIDEON辉昂和TA的朋友们——预售品鉴会DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页活动概述活动主题： PHIDEON辉昂和TA的朋友们活动地点： 中原艺术馆活动目的： 1、新车型推介，预售政策介绍； 2、意向客户关系建立；活动人员： 主宾-赵先生，嘉宾-收藏爱好者及其他意向客户活动形式： PHIDEON辉昂品鉴（车型亮点讲解、VR体验、预售政策介绍） 艺术收藏品鉴赏+古琴欣赏+香茗品赏DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页合作方介绍郑州市文化行业协会——由郑州市文化广电新闻出版局牵头，由郑州市经营有关古玩字画、美术艺术品、收藏拍卖、演出娱乐、会展会务、网络文化、动漫游戏、文化创意等企业组成的非盈利性质的地方行业性社会组织，在郑州文化市场有着丰富的资源。中原艺术馆——中原艺术馆位于郑州市城东路113号，占地面积23亩，建筑面积5477.53平方米，现为郑州美术馆的分馆，该馆已成为省会郑州进行美术品展览交流的重要场馆，是举办大中型美术展览，进行书法、绘画、设计、摄影、工艺美术等造型艺术展示交流的理想场地。DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页活动执行—主宾邀请＋主持人邀请主宾—特邀专家现场收藏品点评鉴赏， 收藏心得交流主持人—特邀企业商圈知名人士主持文物专家赵会军河南偃师人，毕业于北京大学历史系考古专业。历任河南省文物局文物处长，河南省文物建筑研究院书记、研究员等职。河南省文物考古学会副秘书长、古陶瓷专业委员会副会长，郑州大学和中州大学特聘教授，大河鉴宝顾问，参与并主持了钧窑遗址发掘和仰韶遗址第三次发掘，发表或出版《发现仰韶》、《禹州钧台窑》、《偃师水泉》等论著30余篇（部）葛天，歌天置业总经理，熟悉文化艺术产业，对艺术收藏有相当的了解，善于主持相关类型的活动DD.MM.JJJJAuthor/Department第 页活动执行观想?品鉴艺术品品鉴辉昂品鉴茶艺、艺术互动与知名艺术品鉴赏大师共赏艺术