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BUSINESS＆TRADE 《中国商贸》 CHINA Business Mandatory商务必读 构筑成功商务谈判的战略管理模型 北京化工大学赵幼 摘要：随着经济全球化进程的加速。各种商务活动频繁，因而商务谈判成为达成交易．获取经济利益的童要手段。成功的商务谈判，不 仅在于一次商务谈判活动的成功，更重要的是要使这-一次的成功为以后的成功打下基础，井能够使商务谈判不断循环，完成商务谈判的 长期发展目标。运用战略分析的方法，研究成功商务谈判的管理模式。目的是为从事商务谈判的企业提．供一些帮助。 关键词：商务谈判战略管理成功谈判 中图分类号：FOIl 文献标识码：A 文章编号：1005—5800(2009)08(b)一183—02 在当今激烈的