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第二讲：战略分析 兰赛 北京大学汇丰商学院，2017 2.1 回顾 企业战略的定义  企业战略  企业的长期目标，以及为实现目标所需要的一 系列行动规划和资源分配  企业战略的特点  重要性，长期性，统一主题，不易逆转 战略目标  可持续的竞争优势  竞争优势– 低成本，高价值  可持续性– 以独特的资源能力为壁垒  愿景(Vision)  我们想成为什么？- 理想  使命(Mission)  我们的业务是什么？- 存在的意义 战略思维 • 方向性 • 大局观 • 系统性 北 上 深 广 • 现象与本质 • 时空维度 • 辩证规律 • 可持续性， 灵活适应性 2.2 战略思维的系统性 战略思维：北 战略即方向 战略决策的特点 • 重要，长期，不可逆 战略决策的统一指导作用 • 定位，取舍，协同 “所谓战略，就是创造一种独特、有利的定 位，在竞争中进行取舍，建立运营活动之间 独特的协同” 波特，1996 ：《什么是战略?》 战略决策：定位 日本企业 美国企业  运营效益领先  独特的定位  质量-全面质量管理  与竞争对手从事不同的活动  效率-企业资源计划（ERP）  与竞争对手用不同的方式从  竞争力的必要而非充分条 事相似的活动 件  定位基于产品种类、顾客需 求、市场细分等  日本企业罕有战略，大部 分在相互模仿 结论：真正的战略，关键在于创新与独特的定位 小案例 V.S. 战略决策：取舍  战略需要取舍  对别人定位的模仿往往导致战线过长  出现眼高手低问题  例如：锤子手机的定价过高  出现不兼容的活动  例如：激励机制与大锅饭  工作优先级产生混乱  例如：研发与营销，长期发展与短期利润  不兼容的活动可能破坏整个战略的实施 结论：选择不做什么，与选择做什么同样重要 小案例  平台生态圈战略中的取舍  谷歌与摩托罗拉  安卓生态圈  专利与硬件 战略决策：协同  战略需要协同  协同关