百里挑一鑫富有你优质资产配售会运作宣导版.pptx

项目运作宣导;主要内容;赢家1号;赢 家 ;百 ;鑫 ;项目概述：;;;;;;;;何谓优质账户;中国人寿投资分布示意图;;收益超乎你想象;是不是所有客户都能”搭船借资“，共享成果?;在这个资产配置荒的时代 如何才能让自己的资金保值增值 国寿优质资产巡礼 只为1%的你;主要内容;项目核心原理;;1，只有在现场办理，才能享受优质资产配售资格;项目逻辑;运作四大核心;;;优质资产配额:配送利益促成;运作四大核心;;4;运作四大核心;主讲是灵魂 伙伴为主促 岛主为辅促 领导为大促 主持为限促;运作四大核心;会中注意事项提醒 流程演练 分岛研讨： 1）客户基本情况 2）客户促成点及促成难点(三法一逻辑) 3）岛主配合点 4）订目标 士气展示 1）组名 2）每人喊出自己的目标“我是XX，我的目标是XXX”;牢记三个唯一性运作规则;主要内容;运作要领;七步循环; 各单位根据自己开打时间，按要求完成建库；建议首次建库数量不低于5个。 每邀请1名客户参会/或电话回访客户明确拒绝，须于次日上交1份新的有效客户资料，库存有效资料低于5份的，不拨打该营销伙伴客户电话。; XX先生/女士，您好！ 2016年亚洲保险竞争力排名，寿险市场百强中国人寿再列第一，为庆祝这一成绩，公司开展“百里挑一，鑫福优你”星级客户配售活动；公司从30000亿资产中拿出1%即300亿最优质的项目配售给专属的星级客户，全城只有不到1%的客户能抢到份额，我也只分配到三个名额，你是我的专属星级客户，我必须第一时间通知您，我已经向公司提交了您的优质资产配置申请表，请问您什么时候比较有时间，让我为您详细讲解一下。;1、询问是否收到信息 2、若收到，运用二择一话术询问何时方便上门拜访 3、若未收到，复述短信内容！;讲活动背景：亚洲保险竞争力排名，寿险市场百强中国人寿再列第一！ 讲三重好礼： 第一重好礼：星级客户专享优质资产匹配的优质账户！ 第二重好礼：各单位自行设定！ 第三重好礼：感恩星级客户，精心准备到会 专属礼！;这次活动可以说是“百里挑一”，不是每一位客户都有机会参加的，公司按我拥有客户数量的1%给我名额，我就分到3个，赶快把你的资料填写下,我马上提交到公司,审核通过我再通知你，每位客户只有一次参会机会，能不能抢到看你自己了，现场还有星级客户专属礼品，您一定要抽时间参加.;1、什么是优质资产账户？跟以往的保险账户有什么不同？ 1、介绍普通账户收益来源 2、介绍优质资产账户收益来源 3、介绍两者最大的区别是什么（利益、、稀缺、星级专属）;2、天下哪有免费的午餐？ 处理要点：介绍活动推出背景，强调既是回馈也是宣传。 3、没有时间啊，下次再说。 处理要点： 1、理解客户、肯定客户； 2、点出有什么比您的资产保值增值更重要的事情； 3、点出这次活动的目的。;最迟XX月XX日前完成初次建库（10张）； 下发的告知书需全部回收，缺一份资料扣除10元保证金； 按营销员上交告知书回执的数量，发放新的《活动告知书》 平台举办前一天上交回执，未上交回执或回执信息不完善的，无法识别客户星级身份，不享受配额！ 各单位提前一天将客户信息录入系统，对参会客户提前摸底！;话术要点： 1、恭喜获得资格； 2、说明活动时间、地点； 3、提醒需要携带的证件！;参会伙伴、本场项目组成员务必参与场外训练 会前会训练内容： 提前沟通配合：八大人物提前沟通，相互配合、联合促成； 梳理现场流程 ：对现场流程进行梳理和模拟演练； 演练话术：对伙伴的开口、促成话术进行现场演练；;1. 营销员需提醒客户： 目的：让客户重视唯一的参会机会 会议开始前一天晚上：身份证、银行卡。绝对不能带小孩 会议当天：提醒客户带身份证、银行卡，营销员全程陪同参会。;2. 入场流程梳理： 4、伙伴须积极促成，促成环节超过30分钟，方可上台审批 5、现场人人都是促成者，聚焦促成，环环相扣，步步紧逼，配合到位，形成强大气场 ;会议结束后，及时进行电子投保 把握黄金6小时，及时递送保单 详细讲解合同内容;平台运作九条军规;要求一、客户资料方面，必须建立客户30资料库，参会客户必须为资料库所储备客户名单。 要求二、客户面见方面，严禁通过电话方式进行邀约，要严格上门递送《告知书》。 要求三、客户邀约方面，必须要在提交的名单内进行邀约。 要求四、陪同参会方面，会前必须陪同客户参会，增加客户到会率。 要求五、客户到会方面，不允许业务员私自多带客户参会。 要求六、客户准备方面，严禁出现客户未带银行卡或身份证的到会，资料未带全一律不准入场。 要求七、参会纪律方面，严禁带孩子参会；严禁会议当天迟到、早退；迟到一律不得入内。 要求八、着装要求方面，必须着统一定制的服装 （上身职