如何提高网络广告来电量徐思先.ppt

专项训 上海德佑房地产经纪有限公司 SHANGHAI DEOVOLENTE REALTY CO.LTD 德佑地产 | 培训中心 如何提高 网络广告来电量 讲师介绍 徐思先 2009年加入房地产经纪行业 2010年2月3日加入德佑地产 2012年10月22日晋升分行主管 现任中二区长寿B组分行经理 增加课程目的 一，提高房源的曝光率 二，提高房源的点击量及来电量 课程目的 （1）做低房价 一、价格太低有来电无法转定 二、价格合适来电量偏少 三、异小区做同价格或低一点价格 （顺序优质小区转到品质还OK小区） 点击播放 提高房源曝光率的途径 搜索条件及关键词体现 搜索条件及关键词体现 一、发布时间： 1、安居客重要常用排序为最新及默认-----默认是根据安居客的排序方式排序，跟你房源质量分及是否竞价有关系。最新 是根据你发布时间排序的。 2、搜房为1天、3天、7天、不限-----每天新增4套以上房源。 二、总价： 1、总价低→高 2、总价高→低 3、单价从低→高 4、单价从高→低 三、置业专家房源（搜房要付费的） 四、客户比较关注的关键词的运用 1、急 2、学区房 3、满五唯 一 4、地铁房 5、得房率高 6、卫生间全明等标题 里要体现出来 影响广告点击量因素 1、实际刷新房源价格段分布自查； 分析：刚性需求 70%价格1000W以下，集中：500-700W 2、和其他人比较排名，按照默认排序是否靠前，价格是不是有优势，和其他广告对比你广告是否 有优势； 3、刷新时间： 来电量比较高的几个时间点： 上午：10：00-11：00 下午：14：00-16：00 晚上：20：00 4、标题及标题图 （1）、题目：描述本身房源本身优势外，建议题目中含 “急”“ 降”“低””真实“”送“，给客户带来可以议价或者便宜的印象。 例（1）业主婚房低于市场价50万出售 有钥匙 送60万家具 反例?音乐广场无与伦比后排稀缺大四房 吊丝变土豪，小区后排位置，南北通户型，出门地铁，重点学区 标题图注意事项 （1）原则是：明亮、宽敞、清晰、角度正、不扭曲，场景建议 选择客厅，卧室。 （2）标题图上可以PS上 急 最新 等字眼 醒目提高曝光率 影响房源来电量因素 1、刷新房源价格分布 多发布刚性需求房源价格 别墅贵的点击量高，但是来电低、少。 2、房源描述 （1）、布局分布：整体布局会影响客户看描述的第一印象，千万不能地于眼花缭乱。 以简洁、有层次，第一时间突出重点为佳。 （2）、字体颜色 字体可选择常用的宋体，也可选择楷体等； 颜色控制在3个以内，标题理和重点词语可以用彩色突出，而描述性的部分尽量选择偏深色（如黑色、墨绿色等，注意少用红色，桔色等，以免加重视觉疲劳） 例：分析：描述简洁，布局大方，字体清晰易识别，上面可以适当添加公司logo，个人房源描述惯用抬头等 3、房源图片的展示 （1）、房源描述一般顺序以：厅→卧→厨→卫→其它为主。 （2）、房源图片（5个以上） * 4、头像选择 （1）、反映专业度 （2）、稳重 （3）、建议公司图像。 * 其它 竞价原则及技巧： （一）、前十原则 （二）、真实房源价格到平价为准 （三）、市场上曝光率比较高的房源 ? ? 热门小区低价原则： （一）、做这套房源不是为了卖这套房子，而是为了你主推 房子做广告。 储存客户原则 （一）、做真实的假房源 上海德佑房地产经纪有限公司 SHANGHAI DEOVOLENTE REALTY CO.,LTD 上海市静安区南京西路699号东方有线大厦28楼/29楼 200041 28／29F，Orient center, 699 Nanjing Road (West).Jingan District,Shanghai 200041 TEL : 86-21 FAX: 86-21Email: service@ Web: 祝大家 多来电 多开单 !  （时间：8分钟） 讲师提问：问学员自己现在处什么阶段？市调、刚入职几天？怎么会选择德佑的？ 学员回答：…… 讲师总结：大家都是怀揣着各自的梦想加入了德佑，那大家一定很想了解德佑。通过今天这堂课