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婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案 摘要 近些年，国内兴起了一股喝羊奶潮流。在欧美国家羊奶被视为乳品中 精甜，被称为“贵族奶”。国际营养学界更是把羊奶誉为“奶屮Z王”。 西安蒂安生物科技有限公司依托中国羊奶核心区的基地优势，根据羊 奶易吸收、不易过敏的天然特性，参照母乳特点精心设计和开发禧安系列 婴幼儿配方羊奶粉，科学配比，营养均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、 酪蛋白、ARA、DHA、钙磷胆碱、初乳粉、核昔酸、叶黄素、A-乳清蛋白、 复合益生元（GOS+FOS）、CBP+合理钙磷比，提升宝宝智力、免疫力、视力 的发育全面营养，保护宝宝娇嫩的肠胃，保证宝宝聪明健康成长，可喻为 宝宝娇嫩肠胃的天使。 蓿安公司委托我们制作营销策划方案，一方面我们策划团队为禧安公 司谋划未来，创造效益，另一面我们学生通过策划活动，将所学专业知识 运用于生产，把自己锻炼成高素质技能型人才。通过策划活动，真正做到 企业、学牛双赢。 我们根据“为什么做羊奶粉，做什么样的羊奶粉，该怎么样做好羊奶 粉”的策划思路，经过市场调查、收集信息、分析信息、整合信息四个关 键环节，为蓿安配方羊奶粉量身制定了切实可行的营销方案。 我们运用市场营销学知识，通过对羊奶粉市场及消费者行为的深入分 析，对市场进行细分，确定数个重点区域市场为目标市场，目标人群为婴 幼儿和孕产妇。产甜定位为高端代母乳婴幼儿羊奶。接着我们为蒂安公司 制定了营