如何提高邀约成功率幻灯片.pptx

主讲：Eva 成功國際團隊 列名单/分析名单 暖线/邀约 如何提高邀约成功率 生 意 USANA是 做USANA的挑战 因为对方没看懂！ 列 名单 一 ABC AC 四 暖线 邀约 三 分析 名单 二 跟进 效果 五 会场 培训 六 上黄金 七 成功国际团队的系统 成功七步曲 彼此喜欢/信任 找到需求/下到危机 筛选合伙人 销售自己(吸引) 邀约或为邀约埋下伏笔 进一步拓展人脉 了解到对方方便的时间 1.暖线有什么作用？ 系统步三：暖线 2.为什么找需求很重要？ 系统步三：暖线 ＝切入点/市场 3.需求在哪里？ 系统步三：暖线 恰当的着装 了解对方的爱好(微信朋友圈) 放松，放松，放松 记得拍照片，打造朋友圈 4.暖线的准备： 系统步三：暖线 F.O.R.M.H.D F：Family，家庭 O：Occupation，职业 R：Recreation，兴趣与娱乐 M：Money，收入满意度 H：Health，健康情況 D：Dream，梦想 5.暖线聊什么？ 系统步三：暖线 聊对方感兴趣的东西 分享自己的故事并打靶＝销售自己及了解对方需求或价值观 锁定关键词，4～5个问题深挖需求信息 边确认需求，边下危机 找到需求及时/恰当引出A并推崇和邀约 6.暖线聊天的技巧： 认同、赞美、分享、反问 系统步三：暖线 列 名单 一 ABC AC 四 暖线 邀约 三 分析 名单 二 跟进 效果 五 会场 培训 六 上黄金 七 成功国际团队的系统 成功七步曲 系统步三：邀约 1.邀约的含义： 邀约：不是告知，先邀后约 邀：创造对方愿意出来的强烈理由 - 赚钱、事业的诉求 - 健康、保养身体的诉求 - 因为交情，给机会了解的诉求 - 介绍与认识特别对象的诉求 - 观念启发与收获的诉求 - 个人成长 - 其他诉求 约：敲定时间和地点-明确，具体 系统步三：邀约 2.邀约的重要性： 邀约是一切行动的开始！ 一、不讲公司 二、不讲产品 三、不讲制度 四、不讲直销 3.邀约的原则： 系统步三：邀约 系统步三：邀约 4.邀约的目的和技巧： 见面的时间地点 系统步三：邀约 5.为什么约不出来？ - 约得太少 - 没有找到需求 - 心里有鬼 - 说的太多 - 关系不到 - 18 祝 您 成 功！