厦华电子市场督导培训手册.pdfVIP

1 编号编号：：04-09-28 编号编号：： 厦华电子市场督导培训手册厦华电子市场督导培训手册 厦华电子市场督导培训手册厦华电子市场督导培训手册 第第 1 页页 共共 3 页页 第第 页页 共共 页页 （（04 年第年第 5 期）期） （（ 年第年第 期期）） 培训时间培训时间：：9 月月 28 日日 培训时间培训时间：： 月月 日日 主题主题：国庆黄金周销售总动员：国庆黄金周销售总动员 主题主题：：国庆黄金周销售总动员国庆黄金周销售总动员 专题一专题一：平板市场狼烟四起：平板市场狼烟四起，问英雄，问英雄，谁是英雄，谁是英雄？？ 专题一专题一：：平板市场狼烟四起平板市场狼烟四起，，问英雄问英雄，，谁是英雄谁是英雄？？ ⒈平板电视称王未来⒈平板电视称王未来 ⒈⒈平板电视称王未来平板电视称王未来 ① ① 显像管电视走向平缓显像管电视走向平缓 ①① 显像管电视走向平缓显像管电视走向平缓 CRT 数字高端目前已为创维、TCL 、康佳、海信所分割，数字高清的价位已逐渐突破消费 者“高端”的心理价位，概念炒作空间缩小，市场走势日趋平缓。 ② ② 背投电视前景难测背投电视前景难测 ②② 背投电视前景难测背投电视前景难测 1）背投自身的缺陷 （体积大、清晰度不高） 2 ）日系、韩系集团背投大幅度调价冲击国产背投市场，价格战使利润空间几乎为零 3 ）高端背投如：LCD 、硅晶背投又受大屏幕LCD 、PDP 的挑战，NDP 大屏幕优势不明显 ③ ③ 平板电视称王未来平板电视称王未来 ③③ 平板电视称王未来平板电视称王未来 1）平板的 “时尚家居”概念炒作成熟，平板消费群的前期培育已初步完成 2 ）平板价格不断突破消费者的 “心理关口” 3 ）电脑、Internet 的普及加快了平板电视普及的步伐 ④“④ “得液晶者得天下得液晶者得天下”” ④④ ““得液晶者得天下得液晶者得天下”” ◇ ◇ 普及时机成熟普及时机成熟 ◇◇ 普及时机成熟普及时机成熟 1）一线液晶面板供应商，产能提高，规模导致生产成本减低 2 ）液晶显示器的推波助浪 3 ）TV 、AV 、IT 的渠道多元化炒作，加快液晶电视的普及速度 ◇ ◇ 价格已逐渐降到普及的消费心理价格关口价格已逐渐降到普及的消费心理价格关口 ◇◇ 价格已逐渐降到普及的消费心理价格关口价格已逐渐降到普及的消费心理价格关口 ◇ ◇ 产品阵容强大产品阵容强大：：15”、、17”、、20” 、、22” 、、23” 、、25” 、、27” 、、29” 、、30” 、、32” 、、34” 、、37” 、、40” 、、42” ◇◇ 产品阵容强大产品阵容强大：： 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 ◇ ◇ 液晶电视市场潜力巨大液晶电视市场潜力巨大————液晶是平板电视冲量的关键液晶是平板电视冲量的关键 ◇◇ 液晶电视市场潜力巨大液晶电视市