业务员工作手册.pdfVIP

业务员职位说明 一、业务员是企业的生产力 任何企业，都是需要做销售的，没有销售，就没有业绩，就没有利润。企业销 售不好，企业就要走向倒闭、破产。销售工作，依赖于企业的销售队伍的建立与完 善，奋斗和提高。所以，从这个意义上讲卫生 ，业务员是企业利润制造者。业务员 是光荣而又神圣的职业！ 二、人的一生都需要销售 有人说，最会推销者，必成大功。 的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。人生的价值，就在于 把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客 户，推销给社会。 不会推销的人，很难会取得伟大的成功。 世界上最伟大的推销员是谁呢？ 是宗教家。辟如释家牟尼，耶酥，他们只给予人们一种信念，一种信仰，就让 数以亿计的人们，为之人倾倒、崇拜并终生追随。 是政治家。辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的伟大精 神，就让无数仁人志士追随革命，投身革命。 是企业家。优秀的推销员从不把自己当作一名员工，总把自己当作企业家。他 们用老板的心态去工作，善于利用各种资源，让自己的业绩不断增长。 一个业务员，就是一个销售公司，从企业那里购进产品，再把它推销出去，不 用雇用管理人员，不用雇用生产人员，不用建库房，不用聘营业员，但却完全可以 创造伟大的业绩。 所以，投身到东明市场部的员工，你们是光荣的，神圣的。你们应该为自己的 工作而和自豪。因为，你们将可以借助东明装饰这个平台，不用投资一分钱，只需 投资你们的时间和精力，就可以开创造属于自己的伟大事业。 1 三、职业心态造就职业辉煌 尽管如此，今天社会上，还有 90% 以上的人害怕推销，不愿意从事业务工作。 每个人都有自己的理由和借口，比如：我没有推销经验，我口才不好，我不愿拜访 陌生人，我怕自己干不好……借口造就失败，理由创造平凡。 当你去求职时，你如果以自己不善于表达为借口，你求职就会失败。 当你恋爱时，你如果以自己不善于表达为借口，你恋爱也会失败。 请你记住：你要的是成功，是挣钱，是创造美好的生活，为实现这些，你就必 须去改变自己。 要做好业务，从一开始，就要树立正确的职业心态： 1、老板的心态 你不再只是一个打工者，你是你自己的老板，你努力多联系 几个客户，你细心服务多几个客户，你就会有比别人更多的收入和回报。 2 、专业的心态 很多人从事业务工作，结果一年没做好，二年没做好，重要 的原因在于他们不够专业，连自己的形象，连公司的产品，连企业的管理与文化和 竞争优势都无法展现给客户，无疑他们会失落。所以，请记住一句话：要想业务做 的好，必须成为行业里的专家！所以请你立即开始学习塑造自己专业的形象。 3、努力的心态 努力不一定能成功，但不努力绝对不会成功。努力是成功的 必要条件。要做好业务，必须从一开始，就以 200% 的精神，全力以付。一个怕风 吹日晒，怕雨雪霜冻，怕苦怕累的业务员，不但业务做不好，换任何工作，都将难 以成功！所以，为你神圣的工作去努力吧，你将能凭自己的努力，获得你想要的一 切东西。 4 、学习的心态 刚做业务没有经验，不会沟通没有关系，只要你有学习的精 神就足够了。装修知识可以借助于东明公司的内部培训，可以请教设计师，可以请 教经理；业务知识可以跟同事学，可以到市场上与同行进行沟通。你学习有多快， 你成长就有多快，你创造业绩就有多大。 5、团队合作的心态 当今社会，个人英雄主义很难成功，合作致胜的时代已 经来临。所以，你要做好业务，必须善于与东明公司同仁进行亲密的合作。记住： 东明公司所有的同事，都是你事业的助手。 2 6、感恩的心态 人生懂得感恩，时刻都有好运。感恩的心态就是付出的心态， 只有付出才有回报，一个不懂得感恩的人，必将会被身边的人所抛弃。所以，请你 用一颗感恩的心，去感谢身边所有的人，去感谢生命中的每一种经历。相信你一定 会取得成功。 业务员工作内容 工作权限 1、负责公司市场推广工作，与客户进行接触，讲解业务计划，吸引客户与公司 进行进一步合作。 2 、在量尺