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浅谈医疗服务市场营销策略 陕西省宝鸡市中心医院 随着社会主义市场经济的纵深发展，医疗市场也随之发生了深刻的变化。各个医院实 力的不断增强，以及广大群众对医疗消费观念的更新和认识的提高，医院的管理者们越来越 渴求进行科学和规范的医疗服务营销，以实现自身的良性生存与发展。医疗市场激烈的竞争 也表明：如果医院不重视医疗服务营销，没有良好的营销策略，即使过去“患者盈门”，也 可能在理性的医疗市场竞争中被淘汰出局。因此，树立正确的医疗服务营销理念，深入分析 市场，正确定位，寻找出适合现代医疗市场的营销策略并正确实施对现在医院的生存和发展 至关重要。 1 背景资料 据宝鸡市 2003 年底统计，全市共有医疗机构 1279个,其中医院93 所，宝鸡市医疗整体 处于供大于求状态。随着社会主义市场经济的逐步深化，推进了医疗服务的市场化。我国加 入 WTO 以后，医疗市场逐渐开放，民营医疗机构的迅速崛起，医疗市场竞争日趋激烈。 我院位于陕西省关中西部的渭水之滨，建于 1951 年，是宝鸡及陕、甘、川毗邻地区 的医疗、教学、科研中心，是西安交通大学、延安大学、陕西中医学院的教学医院。医院开 放病床 693张，在岗员工 983 人，其中，中高级专业技术人员 384 名。医院年门诊诊疗患者 22 万人次，出院患者 1.2 万人次。2004 年住院人次比 2003 年增加了 20.2%。近两年社会问 卷调查显示患者对医院的满意率 97%以上。医院先后荣获三级甲等医院、全国百佳医院、全 国首批百姓放心示范医院称号。 改革开放以来，虽然医疗行业竞争意识在逐渐增强，医院的两个效益也在不断增长， 但许多医务工作者至今还在坐等患者求医，而患者对医疗服务健康需求越来越高，供需矛盾 明显增加。细分医疗市场，统筹制定医疗服务市场营销战略，采取科学有效的营销措施迫在 眉睫。 2 SWOT—宝鸡市中心医院综合形势分析 ● 优势（S）： ① 综合医疗能力强，是全市唯一的一所综合性三级甲等医院。 ② 分科较细，有专业学科的发展优势。 ③ 人力资源量较充足。 ④ 常用各项检查设备齐全，高端设备占有优势。 ⑤ 医院历史悠久，具有一定品牌效应。 ● 劣势（W）： ① 体制制约，产权与经营权分离，不利于长期规划。 ② 作为一所三级甲等医院，医学技术进步的人力及技术内存量仍明显不足。全院新开 展的技术项目、有价值的医疗项目为数不多，严重影响着自我发展能力的提高。 ③ 全院医疗、生活基础设施陈旧，普遍到了大修、更新的时候，资金需求较大，矛盾 比较突出。 ④ 相当一部分员工的思想观念滞后，管理、服务跟不上，成为制约医院服务能力、竞争力 提升的最大障碍。 ⑤全成本核算不够深入，分配激励机制还需完善。 ● 机会（O）： ① 医疗需求持续增长。 1 ② 知名度较高，品牌的辐射范围较广，是宝鸡及毗邻地区的医疗保健中心。 ③ 人均收入提高、支付能力增强。 ④ 医疗新技术层出不穷。 ⑤ 行业法规、规章建立，卫生监督加强，约束不良竞争行为。 ⑥ 卫生行业的人事制度改革，促进人才流动。 ● 威胁（T）： ① 医疗市场开放，民营医院、各类门诊增加，分割市场。 ② 行业保护政策减少。 ③ 对医疗质量要求提高。 ④ 自然环境变化增加成本。 ⑤ 医院地理位置较偏僻。 3 医院医疗服务营销的任务、目标、目的 医院服务营销战略制定的一个重要步骤，是确定医院的营销任务、目标和目的。通过 SWOT 的分析、根据医院发展状况、人力资源情况、财务状况及硬件设施条件，制定出我院 服务营销任务、目标、目的如下： ● 医院服务营销任务——努力创造良好的环境、高超的